主持人
大家下午好！我是主持人孫博，歡迎大家參加第二期“臺(tái)港澳青年創(chuàng)客分享會(huì)”活動(dòng)。先請(qǐng)大家欣賞一段影片，了解一下我們創(chuàng)客分享會(huì)的內(nèi)容。
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大家下午好！我是主持人孫博，歡迎大家參加第二期“臺(tái)港澳青年創(chuàng)客分享會(huì)”活動(dòng)。先請(qǐng)大家欣賞一段影片，了解一下我們創(chuàng)客分享會(huì)的內(nèi)容。
正如剛才短片中所說的，“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”現(xiàn)在已經(jīng)成為一股時(shí)代的熱潮，一股推動(dòng)我們民族、我們社會(huì)向前發(fā)展的重要力量。而在“雙創(chuàng)”的熱潮中，來自港澳臺(tái)地區(qū)的創(chuàng)客朋友們，憑借著他們獨(dú)有的主客觀優(yōu)勢(shì)，無疑是一支十分重要的力量。幫助他們?cè)诖箨?或者說內(nèi)地，更好更快地實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，既是我們“中國(guó)夢(mèng)”的重要一部分，是我們新華網(wǎng)應(yīng)盡的一份責(zé)任。
一個(gè)月前的首期分享會(huì)上，四個(gè)來自臺(tái)灣的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在這里做了精彩的分享，也得到兩岸多家媒體的支持與關(guān)注。跟第一期有所不同，今天分享會(huì)的主角是兩組來自香港的創(chuàng)客，他們是坐在我右邊的：近景社交應(yīng)用Hey的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，以及ShowMuse的團(tuán)隊(duì)。掌聲歡迎他們！
接下來，我先介紹一下坐在舞臺(tái)另一側(cè)的導(dǎo)師團(tuán)，他們是：橫琴自貿(mào)區(qū)招商中心主任、橫琴發(fā)展有限責(zé)任公司總裁劉揚(yáng)先生，前海夢(mèng)工場(chǎng)事業(yè)部副部長(zhǎng)章穎小姐，天津兩岸眾創(chuàng)空間創(chuàng)辦人兼董事長(zhǎng)陳炳宏先生。掌聲歡迎他們。
另外為大家介紹今天到場(chǎng)的主要嘉賓，他們分別是：國(guó)務(wù)院港澳辦交流司的趙菁處長(zhǎng)，國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦傳播局的姬文林處長(zhǎng)，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展基金會(huì)外聯(lián)部主任晉雅芬，香港《紫荊》雜志社長(zhǎng)助理魏東升先生，北京巷子口餐飲管理公司副總經(jīng)理郭照宇先生，頂新公益基金會(huì)的李玥虹小姐。此外還有不少嘉賓，因?yàn)闀r(shí)間關(guān)系就不一一介紹，歡迎你們。
今天我們的活動(dòng)繼續(xù)得到了兩岸三地媒體的關(guān)注，新華社、中央人民廣播電臺(tái)、人民日?qǐng)?bào)海外版、中新社，以及香港經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)、星島日?qǐng)?bào)、文匯報(bào)、大公報(bào)，還有臺(tái)灣旺報(bào)的記者朋友也來到現(xiàn)場(chǎng)采訪，歡迎各位的到來。
今天我們的活動(dòng)將由兩大環(huán)節(jié)組成，首先是創(chuàng)客們的分享環(huán)節(jié)，每個(gè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)將會(huì)有15分鐘對(duì)自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行介紹。結(jié)束后，大家可以對(duì)項(xiàng)目提出問題，請(qǐng)分享人回答，同時(shí)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師也可以為項(xiàng)目提出建議或觀點(diǎn)。第二個(gè)環(huán)節(jié)將交給3位創(chuàng)客導(dǎo)師，他們本身都是來自創(chuàng)業(yè)基地的代表，將結(jié)合各自的實(shí)際情況，給港臺(tái)青年創(chuàng)客們一些建議和指導(dǎo)。
接下來，我們將把時(shí)間交給今天的兩組創(chuàng)客。首先上臺(tái)的這個(gè)團(tuán)隊(duì)，成員們都是來自香港理工大學(xué)首批交互設(shè)計(jì)專業(yè)的畢業(yè)生。作為搶手的交互設(shè)計(jì)人才，他們沒有選擇到互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)謀求高薪工作，而是來到深圳自己創(chuàng)業(yè)。這個(gè)選擇背后有什么樣的故事，他們的產(chǎn)品又有哪些與眾不同之處呢？讓我們歡迎近景社交應(yīng)用Hey的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)。
大家好，我們是Hey團(tuán)隊(duì)。接下來我們用一個(gè)簡(jiǎn)單的視頻看一下我們的這個(gè)產(chǎn)品是什么吧。
我們是從香港過來的團(tuán)隊(duì)。我們?cè)瓉碇饕亲鲇脩趔w驗(yàn)的設(shè)計(jì)，成員都是香港理工大學(xué)交互設(shè)計(jì)專業(yè)第一屆的畢業(yè)生。在Hey之前，我們做過一個(gè)項(xiàng)目，主要針對(duì)國(guó)外和香港市場(chǎng)。這產(chǎn)品是一個(gè)燈，放在雨傘上，燈亮著就告訴別人，我愿意與你分享雨傘。產(chǎn)品在國(guó)外成功眾籌之后生產(chǎn)了。但是當(dāng)我們決定來到深圳發(fā)展的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品可能不太適合在這邊去推廣，或者這邊的人的習(xí)慣，并不是很適合用這個(gè)產(chǎn)品。所以我們?nèi)ツ臧岬缴钲诤?，就做了Hey，一個(gè)適用于內(nèi)地社交的軟件，一個(gè)近景交友的平臺(tái)。
我們團(tuán)隊(duì)之前得了不少獎(jiǎng)項(xiàng)，包括設(shè)計(jì)和科技方面的比較多。Hey最近得到了亞洲設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)。這些都是我們媒體的報(bào)道，因?yàn)槲覀冎饕獙Ｗ⒂谏缃贿@一塊，當(dāng)然我們的方向也有一些不同的地方。
Hey主要的目的，是讓你更容易認(rèn)識(shí)身邊的人?，F(xiàn)在的陌陌和微信，可以幫助你認(rèn)識(shí)周圍的人。但是我們的設(shè)計(jì)目的，是在不同的場(chǎng)景里面交友。比如我們現(xiàn)在這個(gè)場(chǎng)景，已經(jīng)是一個(gè)交友的平臺(tái)，大家不用加好友就可以達(dá)到一個(gè)目的，可以給我提問。我們針對(duì)的就是一個(gè)場(chǎng)景的社交。
我們分了三步來介紹我們的APP如何實(shí)現(xiàn)完整的交友流程。第一步是認(rèn)識(shí)。比如現(xiàn)在我和大家是第一次見面，有一個(gè)基本的認(rèn)識(shí)；第二步是了解，了解這個(gè)人是什么樣的人；第三步我們所達(dá)到的目的就是幫他們進(jìn)行交流。我們先介紹第一步認(rèn)識(shí)?，F(xiàn)在我們?cè)谕粋€(gè)空間里面如何認(rèn)識(shí)到大家呢？比如我看到你其實(shí)還不認(rèn)識(shí)你，因?yàn)槲也恢滥闶且粋€(gè)什么樣的人。而我們的APP里面會(huì)有一個(gè)卡，告訴你附近的一些人的基本資料。
第二步是了解。在完整的交友流程里,了解是很重要的。我們會(huì)在APP里面設(shè)計(jì)一個(gè)基本的比較有趣的資料，讓大家簡(jiǎn)單地了解到這個(gè)人是什么人。我們會(huì)有一些模板來展示他喜歡什么，或者他們?nèi)ミ^什么地方、喜歡喝什么,喜歡聽的什么音樂，喜包括還有喜歡的音樂的播放。我也可以通過這個(gè)音樂了解他更多。透過這些基本的資料我們可以更容易了解這個(gè)人，讓這個(gè)人更加立體地被大家知道他喜歡什么、他的興趣是什么，從而創(chuàng)造更多的話題出來。
第三步就是交流。剛剛來到內(nèi)地的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)這邊的人在酒吧都是很害羞的，就在旁邊刷微信的群或者找附近的人。而在國(guó)外或香港,大家都比較主動(dòng)。因此我們針對(duì)這個(gè)問題,就做了這么一個(gè)交流的功能。在這邊可能文字比較多，我們就加入了一些有趣的元素，例如這個(gè)圖片可以換模板或?yàn)V鏡,你就可以發(fā)給你想交流的人，告訴他“創(chuàng)造一個(gè)話題出來吧”，讓交流更容易發(fā)生。
下面這個(gè)環(huán)節(jié)我交給我的伙伴繼續(xù)介紹。
接下來我介紹一下我們APP的三大元素：一是簡(jiǎn)約、二是個(gè)性化、三是有趣。現(xiàn)在很多社交APP一開始登陸的時(shí)候動(dòng)作是很多的，比如要打出生日期、輸入密碼、打入去過什么地方、愛聽什么音樂，還要上傳很多東西。有的時(shí)候注冊(cè)時(shí)還會(huì)閃退，那感覺就不是很好。我們看到這個(gè)問題之后,就決定第一步在注冊(cè)的時(shí)候也要做一些改變。接下來我可以在這里展示一下，這就是我們注冊(cè)的界面，我們只需要填寫出生日期就可以。比如我用微信登陸的話，我的頭像、日記也會(huì)在里面。我們的APP會(huì)自動(dòng)幫你出始化一個(gè)檔案，我去過什么地方、愛聽什么音樂，馬上就可以出來，我只要點(diǎn)一個(gè)按鈕，個(gè)人檔案就可以出來了。
第二步就是現(xiàn)在的菜單。一拉這個(gè)頭像，一些最主要的功能，比如聊天、加好友或者發(fā)一個(gè)Hey卡，馬上都可以做到。一些比較大屏的手機(jī)單手就可以操作了，用起來也比較方便。
下面就是個(gè)性化和有趣，我們看到很多APP都是列表的樣子，剛用的時(shí)候覺得挺不錯(cuò)的，可以看到不同的人，但是看多了就好像每一個(gè)人都一樣，只是頭像不同。我們就想這是不是可以個(gè)性化一點(diǎn)呢？把每一個(gè)人的個(gè)性檔案都變得獨(dú)立一點(diǎn)？因此我們把一個(gè)列表換成不同的小卡，從而看到其中不同的資料。
對(duì)于什么是有趣的社交呢？我們也做了一些設(shè)計(jì)，比如剛才看到的一些個(gè)人的資料，里面也會(huì)有一些個(gè)人的數(shù)據(jù)，比如有多少人看過我的個(gè)人檔案，或者是“我錯(cuò)過了多少遍的緣分”。我也可以了解一下對(duì)我有興趣的人是什么人。如果我看到很多男生來看我，那我可能就要改一下我的圖片，或者是我喜歡的東西。
接下來我就談一下我們?cè)谀繕?biāo)用戶這方面。首先，我們主要的定位是在18歲-35歲人群，在這里我們也拆分了三個(gè)不同的類型。一是有自己獨(dú)特魅力的高校生，或者是一些在不同社團(tuán)里面比較火的人；二是一些年輕的白齡，比如剛畢業(yè)出來工作的人；三是有社交需求的。比如我們現(xiàn)在在北京大學(xué)的孵化器里面工作，里面也有一些很年輕的工程師，但是他們自我表達(dá)上面可能不是很好，但是我們可以通過這個(gè)幫助他們認(rèn)識(shí)周圍的人，相互交流或者做其他的事情。
我們的定位比其他的社交APP更精準(zhǔn)。比如我們現(xiàn)在在同一個(gè)社交場(chǎng)景里面，希望用戶可以把處于同一場(chǎng)景的人找出來。這里有一個(gè)表，可以看到我們主要的定位。從距離來說，我們是最近的；從關(guān)系來說，則是最遠(yuǎn)的，用戶之間不太熟悉。另一方面，現(xiàn)在的APP一般都是基于從線上到線下的關(guān)系發(fā)展，比如通過微信找附近的人，先聊然后才約出來見面。但我們是從線下到線上再到線下。比如我看見你，可以從APP里面找你出來，或者我和你聊過幾遍，我覺得我們比較投機(jī)，但是有時(shí)候我也不太好開口說我想加你微信，也可以通過這個(gè)APP把附近的人找出來繼續(xù)交流。
現(xiàn)在我談一下我們的營(yíng)銷計(jì)劃。我們的營(yíng)銷計(jì)劃主要分為兩部分：一是線下、二是線上。在線下，我們主要在深圳不同的校園，還有酒吧里面，做一些推廣活動(dòng)。通過Hey和商家合作或者是學(xué)生會(huì)合作，提供一個(gè)渠道給他們做互動(dòng)和交流。比如我們的APP現(xiàn)在有一個(gè)互動(dòng)場(chǎng)景的東西用了實(shí)景的技術(shù)，給商家有一些互動(dòng)，讓用戶可以用互動(dòng)場(chǎng)景交友。在線上方面，我們主要是通過微博和微信的朋友圈推廣，也會(huì)找一些在自己圈子里比較火的人，讓他們幫我們推銷一下。
我們的推廣目標(biāo)，第一就是是提升我們的回復(fù)率。有些APP可以找到很多人，但一般都是機(jī)器人，而我們主要是希望我們的APP回復(fù)率要高，所以找了一些高?；蛘叽髮W(xué)生做我們的種子用戶，讓他們幫我們分享以及不停地使用。二是要讓他們的個(gè)人檔案變得立體，因?yàn)槿绻铱吹絼e人個(gè)人檔案不夠立體，就很難打開一個(gè)話題。
現(xiàn)在我們的產(chǎn)品1.1版本已經(jīng)上線了，除了可以定位附近的人之外，也可以有互動(dòng)場(chǎng)景的功能，我們會(huì)配合不同的節(jié)日做一些互動(dòng)。我們現(xiàn)在正在開發(fā)1.2的版本，這個(gè)版本會(huì)生成一個(gè)廣播的功能。比如我發(fā)現(xiàn)一個(gè)咖啡廳有買一送一活動(dòng)，就可以通過廣播告訴附近的人：我現(xiàn)在想買一杯咖啡，有沒有人想過來和我一起買的。
下面這個(gè)就是我們的聯(lián)系方法。如果你們對(duì)我們的APP感興趣的話，也可以下載我們這個(gè)APP。如果現(xiàn)在大家在Hey里面找到我們，和我們聊一句，我們就可以送大家一個(gè)Hey的T恤作為禮品。
謝謝大家。
非常感謝Hey團(tuán)隊(duì)給我們進(jìn)行的分享，社交軟件大家可能都有用過，但是他們的軟件有沒有吸引到您呢？我們?nèi)粚?dǎo)師聆聽完了之后誰有問題可以直接問團(tuán)隊(duì)當(dāng)中的直接負(fù)責(zé)人。
這個(gè)產(chǎn)品2015年就上線了，現(xiàn)在有半年的時(shí)間了吧，現(xiàn)在的用戶量是多少？
我們現(xiàn)在注冊(cè)用戶優(yōu)5000個(gè)，活躍用戶中每天都有600個(gè)左右，主要都是在深圳。
你怎么進(jìn)行地推這個(gè)產(chǎn)品呢？最后你這個(gè)東西會(huì)成為一個(gè)什么？你的盈利點(diǎn)在什么地方？
我們現(xiàn)在就是做一個(gè)場(chǎng)景社交，配合不同的商家一起做。比如我們現(xiàn)在有和酒吧合作，提供一個(gè)工具給他們，讓在這里面推廣。酒吧中的演員，或者舞團(tuán)的成員，都會(huì)有自己的個(gè)人檔案?？蛻艨梢灾苯诱形鑸F(tuán)的人，通過app做到直接的交流。剛才也介紹到廣播功能，其實(shí)這個(gè)每個(gè)人都可以使用，比如在哪條路堵車，他們也可以廣播出來告訴附近的人。尤其在商家里面，廣播是很好的功能，你不用加他的微信，就可以廣播告訴我有什么優(yōu)惠，這是我們之后的一個(gè)贏利模式。
你們好，其實(shí)剛才劉老師也問到了我比較關(guān)注的問題。通過剛才的介紹可以看到咱們這個(gè)團(tuán)隊(duì)很活躍，這是值得點(diǎn)贊的。但是現(xiàn)在做創(chuàng)業(yè)，我們發(fā)現(xiàn)大部分的創(chuàng)業(yè)者都可能面臨一個(gè)比較共同的問題，就是做軟件開發(fā)時(shí)大家的積極度和熱情都很高，但有一個(gè)區(qū)塊相對(duì)蒼白，就是贏利模式。因?yàn)橛幸粋€(gè)好東西一定要盈利，不然大家靠什么活著？其實(shí)剛才劉老師已經(jīng)問到了第一個(gè)問題，接下來我想問的就是我們有沒有想過這個(gè)項(xiàng)目未來可能產(chǎn)生的估值，以及投資人在哪里，是否已經(jīng)拿到融資了呢？
我們拿到了天使輪的投資。前期我們是做一個(gè)產(chǎn)品，下一步我們主要的目的是推廣。所以下一步也可以找一些投資花錢進(jìn)行推廣。現(xiàn)在我們推廣的渠道主要是在找酒吧，所以我們推廣的團(tuán)隊(duì)也是著重在與酒吧有關(guān)的團(tuán)隊(duì)當(dāng)中。您剛才問到了盈利的模式，我們這一年主要是搜集用戶群或者是用戶量，下一步有了用戶群之后才可以做有贏利模式的。因?yàn)橐婚_始沒有用戶的話，贏利模式也很難實(shí)現(xiàn)。
我提一個(gè)建議，因?yàn)楸旧砦覀兪亲鼋?jīng)營(yíng)的，當(dāng)我們考慮做一個(gè)項(xiàng)目之前，會(huì)先把它的贏利模式想清楚，再去做后續(xù)的一些工作安排。這個(gè)要交流，并不是說怎么樣就對(duì)、怎么樣就不對(duì)。但是未來你們可能會(huì)遇到比較大的挑戰(zhàn)，個(gè)人感覺可能還是在資本的這部分，個(gè)人感覺，畢竟我接觸到創(chuàng)業(yè)者比較多。還是希望你們加油，項(xiàng)目非常不錯(cuò)。
三位青年創(chuàng)業(yè)者你們好。其實(shí)我反而對(duì)這個(gè)還蠻感興趣的。但我們現(xiàn)在在內(nèi)地有非常多各種各樣的交友軟件，大家都比較了解。你們現(xiàn)在的贏利模式是先基于線下然后再回到線上進(jìn)行交友的達(dá)成，之后的會(huì)面再回到線下。那就有一個(gè)小的問題，第一個(gè)你們想對(duì)應(yīng)到的用戶，幾乎是在不熟的人里面。那你們是想希望他們一直不熟嗎？從不熟到熟之后，我們成為了朋友、建立了一定的關(guān)系，有可能我們之后的聯(lián)系方式是回到微信里面去還是繼續(xù)用你們的軟件？
第二個(gè)問題是如果你們核心的用戶是基于不熟的這個(gè)領(lǐng)域，那你們和國(guó)內(nèi)的巨頭陌陌的核心差別是什么？我看到你們剛才有一個(gè)差異的定位圖，但是沒有聽到你們具體的差別是什么。因?yàn)樘拱渍f一個(gè)巨頭想要達(dá)到你們的功能是非常容易的，而且他們的覆蓋率和規(guī)模在這里，你們一下子沒有機(jī)會(huì)了，那你們的優(yōu)勢(shì)和與他們的差別在哪里？
第三個(gè)問題是你們肯定要到每一個(gè)城市推廣，你們每個(gè)城市的推廣和步驟是怎樣的？第四是你們對(duì)資本的需求，你們?nèi)磺嗄曜鲈O(shè)計(jì)出身的，你們整個(gè)軟件的設(shè)計(jì)、體驗(yàn)感我能感到非常棒，至少從短短幾分鐘內(nèi)我都會(huì)被吸引到。但接下來你們的吸金點(diǎn)，也就是之前的問題，之后你們對(duì)資金的需求，包括之后的發(fā)展，可以和我們聊聊嗎？
回應(yīng)第一個(gè)問題，我們交友平臺(tái)很多，比如微信，是通信的工具不是交友的工具。比如現(xiàn)在這么多人，我怎么可能每一個(gè)人加一個(gè)微信號(hào)，而我們的APP的功能就是在附近的場(chǎng)景里面更快速地找到我感興趣的人，或者是對(duì)我感興趣的人，這是我們的定位。接下來我們熟了之后如何交流的話，我覺得就不是在我們那個(gè)平臺(tái)，可能真的是去了微信這么一個(gè)通信的平臺(tái)。
現(xiàn)在我們的定位就是只著重在一個(gè)場(chǎng)景里面，與一些沒有那么熟的人進(jìn)行交流。因?yàn)槟銈兌伎梢园l(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在跟你很熟的朋友是很少的，比如每個(gè)星期都會(huì)跟你聊天或者交流的朋友其實(shí)很少。但是我們針對(duì)的是沒有那么熟的環(huán)境。比如我們現(xiàn)在去酒吧，一大群朋友一起去，其實(shí)我現(xiàn)在可能也不認(rèn)識(shí)他，但是我也想加他好友，跟他聊一下，那就可以用我們這個(gè)工具。
還有在微信我不知道你有沒有發(fā)現(xiàn)，很多人你可能只是與他碰面，就很輕松地說你加我一下微信吧。等有一天你和他說話，你發(fā)現(xiàn)這個(gè)人已經(jīng)刪除你了。這就是微信現(xiàn)在的問題，馬上就會(huì)刪掉你，但是一開始也是會(huì)加你。
還有我們現(xiàn)在的另外一個(gè)問題就是，微信那么強(qiáng)大的軟件，我們?nèi)绾螐乃麄儸F(xiàn)在還沒有做的地方發(fā)展出來？所以我們也和不同的商家有聯(lián)系，幫他們和前來的客戶打招呼或者進(jìn)行溝通。我們的第一個(gè)投資人是做wifi的，很多銀行或者酒吧連鎖店的wifi就是使用他的服務(wù)。我們和他們合作后，就可以全面地做到wifi、藍(lán)牙和GPS定位。
我們和陌陌和微信的區(qū)別就是。我們主要做場(chǎng)景社交。微信和陌陌，在我們剛剛來到深圳的時(shí)候也試用過，在酒吧里面你刷陌陌，但你不知道對(duì)面那個(gè)人對(duì)應(yīng)手機(jī)中的誰，或者你刷出來的根本和你不在通一個(gè)場(chǎng)合。另外一個(gè)就是，我們想做到的是線上和線下有一個(gè)直接的招呼?？赡芤?yàn)槲覀冞@些人是做一個(gè)分享雨傘起家的，所以我們想做到的不僅只是一個(gè)線上的交友，現(xiàn)在很多人都只是打出文字去交友，我們想做到的是面對(duì)面的交友。
最后一個(gè)問題就是我們?cè)谕茝V方面，其實(shí)現(xiàn)在我們?cè)谕茝V也嘗試了很多，比如我們?cè)诰瓢?、學(xué)校，其實(shí)一群人一開始怎么樣用起來是很重要的，你說如何讓全國(guó)一起用起來這可能是一個(gè)更長(zhǎng)遠(yuǎn)的計(jì)劃，但現(xiàn)在我們的重點(diǎn)就是如何把深圳的這個(gè)市場(chǎng)拿起來，現(xiàn)在高校會(huì)搞很多活動(dòng)，他們需要有一個(gè)平臺(tái)讓這些人都收到信息，或者更方便地認(rèn)識(shí)周圍的同學(xué)。這也可以幫助他們。
感謝Hey團(tuán)隊(duì)給我們進(jìn)行的講解，三個(gè)人在回答中我們深切感受到了他們的團(tuán)結(jié)和凝聚力，以及幫助自己的隊(duì)友推廣給更多的人的精神。接下來有請(qǐng)今天的第二個(gè)創(chuàng)客團(tuán)隊(duì)，有請(qǐng)的是ShowMuse的張龍華先生，有請(qǐng)Dennis。
Hey的團(tuán)隊(duì)我已經(jīng)下載了你們的應(yīng)用，也Say Hi了，記得給我衣服。
大家好，我是來自ShowMuse的Dennis，首先感謝新華網(wǎng)讓我有機(jī)會(huì)再來到北京。在介紹我們的項(xiàng)目ShowMuse之前我想問大家一個(gè)問題，你們誰以前讀書的時(shí)候是年年考第一贏在起跑線上的，請(qǐng)舉手。
(導(dǎo)師劉揚(yáng)舉手)
我記得我這個(gè)問題已經(jīng)問了上千人，劉老師是第一個(gè)，很厲害。其他人可能讀書的時(shí)候沒有贏在起跑線上沒關(guān)系，我也是?，F(xiàn)在有一個(gè)機(jī)會(huì)可以讓你贏在第二條起跑線上，這就是ShowMuse所做的事情。
ShowMuse是什么東西呢？其實(shí)它是一個(gè)基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的所謂的泛教育平臺(tái)，就是一個(gè)自我發(fā)展的平臺(tái)。泛教育是怎么定義的呢？我們?cè)谶@里給了它一個(gè)很簡(jiǎn)單的解釋，就是你人生必須要學(xué)，但是你一般在學(xué)校里面沒有學(xué)到；另外就是你人生必須要學(xué)但是自己可能都沒有想到要學(xué)的東西。我們看一下以下這個(gè)視頻。
這個(gè)視頻是教你如何讀一些紅酒和酒區(qū)的名字。我可以給大家講一個(gè)故事，我剛畢業(yè)的時(shí)候在外企工作。一般在餐廳點(diǎn)酒，都是打開酒單說我要這一瓶，不會(huì)念出酒的名字。有一次坐在我旁邊老外老板就問我，你點(diǎn)了什么酒？那就麻煩了，怎么念出名字呢？這是十六七年前的事情，到現(xiàn)在我都還記得。但是這些英文在大學(xué)是讀不到的，除非你是讀餐飲的，但是一般都沒有。
看一下第二條視頻它們就是人生必須要學(xué)但你沒想過你要學(xué)的。
（視頻播放）
我又要講一個(gè)小故事，也是真人真事。許多年前我老是要到北京出差，有一次我在飛機(jī)上認(rèn)識(shí)一個(gè)ABC小美女，聊得很開心，離開時(shí)她跟我Say Bye。其實(shí)就是親臉，結(jié)果我把嘴伸了過去。（笑）這就是很大的問題。這就是ShowMuse會(huì)教你的，不學(xué)問題會(huì)很大的東西。
剛才我說了ShowMuse是一個(gè)基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的泛教育平臺(tái)，互聯(lián)網(wǎng)教育也好、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)教育也好，一般碰到兩個(gè)問題，第一是誰來教，誰教你東西你是可以相信的，我們找到名人導(dǎo)師就是我們口中所謂的行業(yè)大師。剛才你看到這幾位在香港蠻有名的，比如教你接吻的這個(gè)女孩子是香港很出名的模特，還有比如中間拿著書的這個(gè)女孩子，她教我們做自我品牌推廣，她在香港之前是很有名的記者女主播，現(xiàn)在是一個(gè)上市公司里面的副主席。除此之外還有其他的名人老師，現(xiàn)在有30多位名人導(dǎo)師加入ShowMuse里面，他們都是行業(yè)里面非常知名的人。因此誰來教這個(gè)問題解決了，因?yàn)樗麄兂雒谛袠I(yè)里面很成功，所以他教你的東西你是可以相信的。如果馬云先生教我們?nèi)绾巫鰟?chuàng)業(yè)、做融資誰都會(huì)相信，他就是我們口中的行業(yè)大師。
那第二個(gè)問題就是我們切身的問題了，就是怎么學(xué)。因?yàn)樵谝苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)一般很多人都是很不集中精神的，你學(xué)了什么東西不知道有沒有學(xué)懂，也不太清楚。那我們?cè)趺唇鉀Q這個(gè)問題呢？其實(shí)我們有四個(gè)做法，但是里面都是比較偏技術(shù)性的東西，在這里我就不再講太多了。
但是我想講一下我們的教育技術(shù)框架。這就是讓我們進(jìn)入他們的工廠可以培育公司的主要技術(shù)，這個(gè)簡(jiǎn)單來說，就是一個(gè)簡(jiǎn)單的大數(shù)據(jù)的東西，目的就是做到我們老祖宗所說的因材施教。你進(jìn)ShowMuse平臺(tái)做了什么，其實(shí)我們都有記錄。記錄之后我們就會(huì)做一些所謂的項(xiàng)目。看一下你進(jìn)來之后下一步想做什么，不單純是內(nèi)容的推廣。在我們的應(yīng)用里面還有一個(gè)互動(dòng)的環(huán)節(jié)，視頻看到一半我們會(huì)彈出一些問題給你。這也可以讓我們了解用戶對(duì)這個(gè)課程有沒有專心，對(duì)這個(gè)課程到底有沒有了解，從而可以提供給他更多的東西，包括其他同學(xué)。
現(xiàn)在我們的四個(gè)欄目，已經(jīng)有4000分鐘的教育視頻、30多位行業(yè)大師加入了我們。公司發(fā)展歷程是很短的一年，但也是很精彩的一年。我們?nèi)ツ?月份進(jìn)入香港科學(xué)院，10月份已經(jīng)拿到第一輪投資，今年6月份進(jìn)入夢(mèng)工場(chǎng)成為他們的培育公司。8月份拿到PreA輪融資。香港科學(xué)院做了一個(gè)基金，我們是他們投的第一家。之后中間有一些比賽，之后是11月4日在香港正式發(fā)布?，F(xiàn)在我們大概有3.7萬個(gè)下載，周活躍度大概是20%左右。這些是我們活動(dòng)的照片，這是其他的一些報(bào)道，比如介紹我們是非一般的教育平臺(tái)，包括了我們所教的內(nèi)容，以及我們的技術(shù)平臺(tái)。
我為什么剛才說我是再一次來北京呢？聽我的口音是香港很本土的，其實(shí)我在北京生活了13年，我是2000年來北京的，我是2004年做了自己的第一家創(chuàng)業(yè)公司做互聯(lián)網(wǎng)廣告，2007年、2008年回到香港和一家上市公司做了另外一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，是做互聯(lián)網(wǎng)的視頻網(wǎng)站，ShowMuse其實(shí)是我第三個(gè)創(chuàng)業(yè)的公司。 ShowMuse是什么？是讓你贏在第二條起跑線，在這里除了劉老師贏在第一條以外，我們好像都沒有贏在第一條。但是現(xiàn)在大家有機(jī)會(huì)就不要浪費(fèi)這個(gè)機(jī)會(huì)。這就是ShowMuse。現(xiàn)在下載我們有500個(gè)積分送，不是回應(yīng)他們的，是我們本身就有500個(gè)積分送。所以大家趕緊下載吧。謝謝。
謝謝Dennis給我們做的這么精彩的產(chǎn)品的介紹。剛才我有一個(gè)想法，如果兩個(gè)團(tuán)隊(duì)能把產(chǎn)品結(jié)合一下，在社交平臺(tái)上招募一些課程的志愿者們，你們的日活躍度一定能上升得比較快。
我們進(jìn)入到厲行的提問環(huán)節(jié)。三位老師有什么問題？
你這個(gè)是一個(gè)在線的視頻教育嗎？是收費(fèi)制嗎？
是一個(gè)在線教育平臺(tái)。收費(fèi)是我們其中一個(gè)盈利來源，同時(shí)還有廣告，和O2O。O2O我想介紹一下，很多網(wǎng)上教育的平臺(tái)都沒做這個(gè)。我老舉的例子是品酒，在我們的ShowMuse里面也會(huì)教，他會(huì)告訴你這個(gè)酒很厚、很薄、很甜、很干，但是厚是什么概念？你都沒有喝過。所以你想知道厚的這個(gè)酒是什么感覺，點(diǎn)擊我們的商城點(diǎn)進(jìn)去就可以買到老師剛才在視頻里說的很厚的這瓶酒。
O2O包括接吻技巧嗎？（笑）開玩笑啊。你現(xiàn)在是3500分鐘的視頻，你的目標(biāo)是什么呢？
目標(biāo)是5000多就是海量。因?yàn)槲覀兊亩ㄎ徊皇莾?nèi)容提供商，我們不做視頻的，是行業(yè)大師自己把視頻放上來。
是合作關(guān)系？
對(duì)，因?yàn)槲覀兪莿傞_始，已經(jīng)逐步打開了這個(gè)平臺(tái)。我們對(duì)老師的要求很簡(jiǎn)單，你首先要告訴我你是否很懂這個(gè)東西，打個(gè)比方我是教法律，法律有很多資質(zhì)，你什么資質(zhì)都沒有你就不能教。第二是你給我們的東西必須是和教育有關(guān)的，那就OK了。
你們PreA的時(shí)候是多少估值？
快5000萬港幣。
因?yàn)镈ennis是從我們這里出來的團(tuán)隊(duì)，所以對(duì)他們的情況比較了解。我其實(shí)一直有一個(gè)問題也想問他們。因?yàn)槲抑浪麄兡玫饺谫Y了，今年也獲了很多獎(jiǎng)項(xiàng)，之前大家都知道Dennis是香港青年，而現(xiàn)在來內(nèi)地肯定是看到了國(guó)內(nèi)的整個(gè)大市場(chǎng)，那你們還會(huì)有更多的考慮嗎？除了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的考慮之外？
也有。首先我很感謝夢(mèng)工場(chǎng)，因?yàn)槲覀兪撬麄兊呐嘤荆屛覀兒芙拥貧獾貋淼絻?nèi)地，更了解內(nèi)地的年輕人對(duì)課程的需求。第二點(diǎn)是我們有一些策略性股東，有一個(gè)是新加坡的基金，占的股份不是很多，但是為什么讓他們進(jìn)來呢？就是希望他們可以幫我們打開一些東南亞市場(chǎng)。按照我的了解，其實(shí)馬來西亞和泰國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，或者是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展其實(shí)和香港差了兩年的距離，和內(nèi)地就差了十年的距離了。所以我們ShowMuse三個(gè)月前帶到泰國(guó)給他們看的時(shí)候，泰國(guó)的電信公司對(duì)我們這個(gè)應(yīng)用就非常感興趣。當(dāng)然泰國(guó)可能有一個(gè)語言的問題，因?yàn)槲覀冇胁糠质腔浾Z，但我們做VO就可以解決這個(gè)問題，我們甚至不需要做本土的內(nèi)容，把香港的內(nèi)容拿過去他們就很開心。所以我們除了香港和內(nèi)地的之外我們也在考量東南亞的市場(chǎng)。
謝謝Dennis和幾位導(dǎo)師。
接下來是我們精采的主旨演講的環(huán)節(jié)，將請(qǐng)三位導(dǎo)師上臺(tái)依次分享他們的經(jīng)驗(yàn)。首先有請(qǐng)到的是陳炳宏先生。是一位來自臺(tái)灣，經(jīng)驗(yàn)非常豐富的“老創(chuàng)客”。14年前，他只身來到天津，白手起家創(chuàng)立廣告公司，如今他的公司已成為橫跨地產(chǎn)廣告策劃、品牌營(yíng)銷顧問、連鎖食品、進(jìn)出口商貿(mào)、互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)、商業(yè)模式設(shè)計(jì)等眾多領(lǐng)域的商業(yè)集團(tuán)，他本身也是天津多個(gè)高校的廣告營(yíng)銷學(xué)教師。今年，他又多了一個(gè)身份，創(chuàng)客導(dǎo)師。他創(chuàng)辦的天津兩岸眾創(chuàng)空間，能夠?yàn)榕_(tái)灣創(chuàng)客提供基金投資、在地關(guān)系和市場(chǎng)戰(zhàn)略等資源。讓我們掌聲有請(qǐng)，天津兩岸眾創(chuàng)空間創(chuàng)辦人兼董事長(zhǎng)陳炳宏先生。
大家下午好。今天非常高興有這個(gè)機(jī)會(huì)可以和大家分享。我24歲就開公司，很早創(chuàng)業(yè)，很早失敗，我28歲就破產(chǎn)了，30歲從頭再來，從頭再來磕磕絆絆也吃了很多苦頭。在這個(gè)過程當(dāng)中，其實(shí)我就領(lǐng)略一個(gè)道理，這也有助于后來我們做的事情每一步都越來越扎實(shí)，因?yàn)槲覀円恢痹诼鋵?shí)一件事，就是上面所寫的“Must Reliable”，“必須靠譜”，所以到現(xiàn)在為止我們做的每一件事情都特靠譜。
那我簡(jiǎn)單介紹一下個(gè)人簡(jiǎn)歷。我本名陳炳宏，一聽這個(gè)名字就知道是臺(tái)灣人，而且是閩南籍?，F(xiàn)在我們創(chuàng)辦了大陸第一個(gè)兩岸眾創(chuàng)空間，這也是今天的主題。另外我在四所大學(xué)任教，是南大的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師。我也出書，寫了一本書，結(jié)果不小心成了廣告界很多大專院校的教科書，也成了很多廣告公司評(píng)價(jià)“最好用”的工具書，這是積累一二十年的整個(gè)廣告的經(jīng)驗(yàn)和智慧，毫無保留地把它一點(diǎn)一點(diǎn)記錄下來。現(xiàn)在雖然說我還有三家廣告公司在運(yùn)作，但是基本上我把我更多的精力投入到我的下一步。
還是簡(jiǎn)單介紹一下我的創(chuàng)業(yè)歷程，我24歲創(chuàng)業(yè)開第一家廣告公司，失敗之后來到內(nèi)地成立了新的這家公司，其實(shí)我剛來的時(shí)候就是個(gè)“皮箱公司”，一卡皮箱走天涯，一卡皮箱行遍天下。我常說我就是一只皮包、一顆腦袋和一屁股負(fù)債，因?yàn)槲冶沉藢⒔锨f的負(fù)債來到內(nèi)地，然后重新創(chuàng)業(yè)，然后從一個(gè)完成自己不熟悉的環(huán)境，什么都不知道，東南西北都分不清楚，就這么開始做起來的。我們公司叫做帝十三，但是我們?cè)谒哪甑臅r(shí)間搖身一變成為天津前三大的一個(gè)廣告公司。跟各位創(chuàng)業(yè)者來分享這段歷程。
為行業(yè)的關(guān)系，和Dennis一樣，我比較愿意找差異化，你的核心價(jià)值，你跟行業(yè)的差異在哪里。這個(gè)部分，救了我。一開始，公司名稱救了我?？蛻裟玫轿业拿欢〞?huì)問你們公司為什么叫帝十三。一開始我說皮箱公司我什么都沒有，就我一個(gè)人，但是我和客戶聊過之后客戶也知道我只有一個(gè)人，但是他總會(huì)落下一句話，我怎么感覺你背后好像有千軍萬馬，這個(gè)千軍萬馬來自于哪里？來自于你的核心訴求，我們這個(gè)品牌的主張是什么。因?yàn)樵诋?dāng)時(shí)天津剛來2001年的時(shí)候廣告行業(yè)是非常落后的，沒有真正的所謂廣告策劃，而都是平面設(shè)計(jì)公司。當(dāng)時(shí)我提出一個(gè)主張，廣告應(yīng)該是要策略先行?？蛻粲X得很有意思，說你很有設(shè)想哦，那你怎么樣具體去表現(xiàn)這么抽象的一個(gè)概念？我們把它表現(xiàn)出來了。這一本是我們最早的一個(gè)企業(yè)簡(jiǎn)介，很多公司的企業(yè)簡(jiǎn)介，就是我一定要把我所有的最好的東西、做過的客戶、和誰拍過照，和哪個(gè)領(lǐng)導(dǎo)拍過照，做過哪幾個(gè)品牌、公司的歷史、沿革，幾年成立，什么時(shí)候得過什么獎(jiǎng)放在里面。一般大部分人正常的思維都是這樣子。但我覺得必須打破慣性思維、換另外一個(gè)方式來。我們說策略先行，轉(zhuǎn)化到更簡(jiǎn)單一點(diǎn)的語言，我們?cè)诖狄还刹呗燥L(fēng)。你怎么去賣風(fēng)呢？拉開我們的企業(yè)簡(jiǎn)介，風(fēng)在哪里？一頁頁翻，一張圖片都沒有。風(fēng)在哪里？你翻的時(shí)候不就有風(fēng)了嗎？你翻的時(shí)候不就產(chǎn)生風(fēng)了嗎？打破那種平面的格局，我要傳達(dá)的是一個(gè)概念，我的一句話，你的一個(gè)動(dòng)作，這就是策略。
廣告公司做Marketing的人在做什么，其實(shí)是要做引導(dǎo)的，引導(dǎo)你的市場(chǎng)、引導(dǎo)你的消費(fèi)者。結(jié)果就因?yàn)檫@個(gè)樣子，每一個(gè)只要我們接觸過的客戶都會(huì)想要找我們?cè)囈话?。然后運(yùn)氣不錯(cuò)，第一個(gè)項(xiàng)目就讓我們一夜爆紅，因?yàn)榈谝粋€(gè)項(xiàng)目出來所有人都嚇傻了。因?yàn)槲覀兊谝粋€(gè)項(xiàng)目是房地產(chǎn)項(xiàng)目，我們用火星文來做宣傳，大家都看不懂，但是它破了一個(gè)記錄，就是在天津的地產(chǎn)推廣的歷史經(jīng)驗(yàn)里面，沒有過那么火爆的項(xiàng)目，這個(gè)是一個(gè)記錄。
好，介紹帝十三介紹到此，我們現(xiàn)在來談?wù)劕F(xiàn)在、談?wù)勎磥怼砂侗妱?chuàng)這個(gè)事，現(xiàn)在如火如荼，在政府的響應(yīng)之下，每個(gè)地方都有數(shù)十個(gè)，甚至地方大一點(diǎn)，上百個(gè)眾創(chuàng)空間，如雨后春筍般一個(gè)一個(gè)冒出來。那我們這個(gè)眾創(chuàng)空間有什么不一樣呢？其實(shí)挺簡(jiǎn)單的概念，我們加50%成功創(chuàng)業(yè)，就是我們?cè)诳紤]如何讓創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入到我們這個(gè)眾創(chuàng)空間里面，可以多提高50%的成功率。我把我們的理念跟我們的想法、跟我們具體的做法跟很多的投資人、政府官員甚至于一些創(chuàng)業(yè)者聊過，其實(shí)大家給我們的評(píng)價(jià)都是一致的，叫什么？特靠譜。都覺得你們這個(gè)眾創(chuàng)空間特靠譜。
我們地方很小，剛剛還在和章老師聊這個(gè)問題，她一問你們面積幾萬平米？我們很小，我們才五百平米不到，但是我們吸引進(jìn)來的項(xiàng)目，說句實(shí)在話，連我自己都有點(diǎn)吃驚。在這個(gè)部分，我們不靠硬件取勝，而是更多地靠實(shí)際怎么去運(yùn)營(yíng)一個(gè)眾創(chuàng)空間，實(shí)際怎么去幫助兩岸青年能夠成功創(chuàng)業(yè)。
概念出來了，具體下來你該怎么做其實(shí)這才是重點(diǎn)?，F(xiàn)在所有眾創(chuàng)空間的一個(gè)特點(diǎn)，只完成了上半段的工作，上半段是什么工作呢？創(chuàng)業(yè)者進(jìn)來，幫你落戶，對(duì)接政府政策，最多再給你對(duì)接投資人?；旧线@就算完事兒了，但是大家仔細(xì)去想，下半段對(duì)接市場(chǎng)怎么辦？誰來做？這個(gè)部分是缺失的。就像剛剛我們的Hey，如果到我們這邊來，平臺(tái)還沒開，可能我們就會(huì)幫你想好后面你的盈利模式，甚至于估值該怎么抓，甚至于怎么幫你們?nèi)ネ晟颇銈兊脑紕?chuàng)意，對(duì)接資本這個(gè)就不用說了。上半段的50個(gè)百分點(diǎn)就是我剛才說的從落戶到對(duì)接投資人，當(dāng)然我們也有，這是最基本的服務(wù)，一定要有的。但是下半段這一塊，從品牌建設(shè)到市場(chǎng)對(duì)接的四大營(yíng)銷服務(wù)，這可不是誰都會(huì)哦。因?yàn)檫@一塊我們有廣告公司在這邊有一個(gè)非常完整的團(tuán)隊(duì)，可以幫創(chuàng)業(yè)者完善這一部分，在創(chuàng)業(yè)特別需要市場(chǎng)推介的這個(gè)環(huán)節(jié)。
然后如果說還不夠，那沒關(guān)系我們?cè)偌?0。你如果說想創(chuàng)業(yè)，我有那個(gè)創(chuàng)業(yè)熱情，但我找不到項(xiàng)目，沒關(guān)系，那來，你來我們給你項(xiàng)目，然后再幫你創(chuàng)業(yè)，我們中心自己儲(chǔ)備了很多的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，這些創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目包括完善的商業(yè)模式，但是我們沒有人來做。想創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來，我們告訴你，資本一樣對(duì)接好，你來幫我們操作，幫我們執(zhí)行。
所以在這個(gè)部分我們有五大支撐，第一，幫創(chuàng)業(yè)者完善原始創(chuàng)意。我們光上個(gè)月11月進(jìn)到我們中心來要求孵化的項(xiàng)目就有48個(gè)，但是這里面有很多不靠譜的，有很多我現(xiàn)在還沒讓他們落戶，有很多我在幫他們完善他們的原始創(chuàng)意、原始想法。甚至于怎么樣幫他們做更好的商業(yè)的估值以及盈利模式，和在資本的估值。
再來就是引入資本，這個(gè)不用說了，這是基本功能，一定要有的。
再來就是生產(chǎn)廠家和項(xiàng)目的投產(chǎn)，像一些小批量的生產(chǎn)人家可能不太愿意做，這部分我們也建構(gòu)起來了，我們后面的一些比較強(qiáng)大的加工廠可以做微量的生產(chǎn)或者做打樣的生產(chǎn)。
再來特別強(qiáng)大的就是剛才所說的我們?cè)跔I(yíng)銷的端口，在Marketing的端口和廣告的端口，我們有廣告公司，在天津十幾年，在臺(tái)灣也十年，在這邊背后有一個(gè)強(qiáng)大的支撐。
再來就是銷售，甚至于未來在銷售渠道的建設(shè)上面，因?yàn)槲覀儽澈笠灿幸恍┍容^特殊的資源，不是說全部各個(gè)行業(yè)的渠道都能對(duì)接，但是在很多消費(fèi)性產(chǎn)品上面對(duì)接的機(jī)制,我們中心也具備了。
我們是11月1日正式啟動(dòng)，就一個(gè)月的時(shí)間，剛才說的入駐項(xiàng)目48個(gè)，成功入駐的有12個(gè)，3/4我回去讓他們繼續(xù)再想，再完善他們的原始創(chuàng)意。所以在這個(gè)部分我會(huì)把我們的項(xiàng)目和大家做一個(gè)分享，包括我們園區(qū)里面現(xiàn)在入駐進(jìn)來的。我們有一個(gè)跨境電商，我們建構(gòu)了一套O2E，我們說的2B、2C在O2O之外，我們現(xiàn)在還建構(gòu)了一個(gè)所謂O2E的新的機(jī)制。這個(gè)項(xiàng)目其實(shí)還沒面市，我們?cè)诨I劃階段，資本公司這些投資人給我們的估價(jià)這個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)有9.125億元的市值，還沒面市，就是我們講我們的原理，包括我們?cè)趺礃觼磉\(yùn)營(yíng)這個(gè)平臺(tái)，它就已經(jīng)都有估值了。
再包括我們有一個(gè)銀發(fā)族樂園，一個(gè)老人的項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目目前有10個(gè)億的估值。這是在一個(gè)傳統(tǒng)的轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)的項(xiàng)目，實(shí)際上它已經(jīng)有一個(gè)實(shí)體，它一年有一兩萬個(gè)老人在這里聚集。還有包括牙醫(yī)，我們這邊做的大家覺得好像好玩，跟新的互聯(lián)網(wǎng)都不太一樣，甚至于有的行業(yè)有點(diǎn)傳統(tǒng)。天津的環(huán)境,在那邊，產(chǎn)業(yè)是比較不往互聯(lián)網(wǎng)這部分靠的，反而有很多都是很傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)要轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)。所以有很多東西是已經(jīng)有技術(shù)或者產(chǎn)品了，只不過是你如何更好地去轉(zhuǎn)化。很多人大家都愛做高大上的東西，但是我們做的很多其實(shí)是蠻民生的東西。但是有一個(gè)很重要的關(guān)鍵就是為什么我們會(huì)這么快，包括很多創(chuàng)業(yè)者選擇我們，甚至于很多投資人盯上我們兩岸眾創(chuàng)，里面很重要的一個(gè)關(guān)鍵。
因?yàn)榇箨懸龀峙_(tái)灣青年在內(nèi)地創(chuàng)業(yè)，所以才開始有了兩岸眾創(chuàng)這個(gè)概念，我們6月份開始在大陸各地考察，8月份進(jìn)入籌備，10月份掛牌，11月1日開始正式運(yùn)營(yíng)，我們預(yù)計(jì)這個(gè)月月底要實(shí)現(xiàn)20個(gè)項(xiàng)目入駐，基本上目標(biāo)也完成了。那為什么我們會(huì)這么快速、這么精準(zhǔn)？其實(shí)我們背后有有著強(qiáng)大的支撐，包括臺(tái)辦的支持指導(dǎo)，天津臺(tái)協(xié)組織，還有我在天津建立的臺(tái)青會(huì)，以及我們背后的一群投資人，包括由我們廣告公司支撐的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。
最后大家可以掃一下進(jìn)我們的平臺(tái)，首發(fā)稿是本人由感而發(fā)，寫了創(chuàng)業(yè)者的心聲，希望大家加入進(jìn)來可以好好看一看。最后總結(jié)，我們的平臺(tái)既是一個(gè)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，又是一個(gè)連鎖品牌，又是一個(gè)投資標(biāo)的，它本身就是一個(gè)可以投資的項(xiàng)目。所以，兩岸眾創(chuàng)也歡迎大家來創(chuàng)業(yè)，更歡迎大家來投資。非常謝謝大家。
非常感謝陳董事長(zhǎng)給我們做的精采分享，讓我們看到了一個(gè)成功的老創(chuàng)客，他在之前的心路歷程，之前的人生到底是怎么過的。雖然現(xiàn)在說起來可能很多都是笑談，但是當(dāng)時(shí)的辛苦相信只有您自己能夠體會(huì)了。接下來我們的時(shí)間交給章穎小姐，來給我們做她的分享，有請(qǐng)。
各位嘉賓，各位導(dǎo)師，青年創(chuàng)業(yè)者們，我是來自深圳前海的章穎，今天真的非常榮幸能夠來到這邊和大家做一個(gè)交流。今天的話題是如何幫助我們的臺(tái)港澳青年在內(nèi)地的創(chuàng)業(yè)更接地氣。其實(shí)真的確實(shí)我們?cè)谇昂＿@一年多以來在做的事情，也一直在不斷地思考，希望真的能幫到香港青年包括和內(nèi)地青年的融合，在這邊更好的創(chuàng)業(yè)。 今天我?guī)淼姆窒?，第一個(gè)是我們之前一年工作和大家進(jìn)行分享和交流，第二個(gè)也是我們過程中的一些思考，我覺得也可以和大家碰撞一下，一邊聊著一邊講著。
先談第一個(gè)話題吧，為什么要在內(nèi)地接地氣，因?yàn)槲覀兒拖愀矍嗄甏蚪坏栏佣嘁恍?，我們確實(shí)感覺到兩地在各方面都有一些不一樣，談創(chuàng)業(yè)的部分就是氛圍的不一樣，還有香港青年可能本身自身面臨的壓力和動(dòng)力都不一樣。兩邊不一樣的時(shí)候可能他們更多的考慮到的是我可能更熟悉香港的情況，我的家人、朋友、學(xué)業(yè)等等資源都在這邊，我一腳去到內(nèi)地了，我可能家里并沒有親戚在內(nèi)地，或者也沒有很熟悉的朋友，我覺得那邊是特別陌生的地方，甚至也有特別擔(dān)憂的東西，畢竟是年輕人嘛。 所以我們談到前海的時(shí)候，第一個(gè)當(dāng)然是我們的位置非常接近，真的是一步之遙。第二個(gè)，整個(gè)前海的定位，包括我們現(xiàn)在在做的營(yíng)銷環(huán)境、法治環(huán)境包括創(chuàng)新，這些東西也在慢慢地和青年人拉近距離，我們?cè)谧龅氖虑樽屗麄兏菀赘惺艿玫健?span>
那講到夢(mèng)工廠，那我就要講幾個(gè)數(shù)字來介紹一下它。首先它是2013年12月7日當(dāng)時(shí)由前海管理局、深圳青聯(lián)和香港青協(xié)聯(lián)合發(fā)起的項(xiàng)目，去年2014年12月7日開園，也挺巧，在今年12月的頭幾天正好是它一周歲的時(shí)間。我們整個(gè)在前海合作區(qū)里面有一個(gè)占地5.8萬平方，建筑面積2.7萬的這么一個(gè)實(shí)體的空間，這是我們現(xiàn)在的樣子。其實(shí)我們整個(gè)園區(qū)的打造，主要的目的是八大功能，第一個(gè)板塊就是我們的苗圃孵化加速。各位專家、老師們都特別了解，創(chuàng)業(yè)青年從三個(gè)大的階段，針對(duì)每個(gè)階段不同的需求，我們對(duì)應(yīng)他們的需求提供服務(wù)。第二就是在整個(gè)空間里面，有很多交流的空間，包括給他們做展示的平臺(tái)。剛剛陳老師也說到了，我們的團(tuán)隊(duì)有新的產(chǎn)品出來以后，我們得有一個(gè)平臺(tái)給他們做展示，對(duì)市民的展示、對(duì)市場(chǎng)的展示、對(duì)媒體的展示，那么在空間上面就會(huì)有這樣的對(duì)應(yīng)。我們還會(huì)有像創(chuàng)業(yè)學(xué)院的培訓(xùn)部分。這邊是我們的展覽中心，還有我們整個(gè)創(chuàng)業(yè)服務(wù)的體系。更重要的是，我們也在慢慢地把住宿的部分解決了，香港青年過來這邊雖然方便，但是我們也希望提供一些短時(shí)的、低成本的住宿，更快地讓他們?cè)谶@邊安心進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。
我們聚焦的產(chǎn)業(yè)，首先就是移動(dòng)互聯(lián)，這次兩位來展示的團(tuán)隊(duì)，也都是在移動(dòng)互聯(lián)領(lǐng)域的青年創(chuàng)業(yè)者。這首先當(dāng)然是我們國(guó)家整個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)+”的風(fēng)潮，第二個(gè)還是來源于整個(gè)香港地區(qū)，還是比較有這樣的積淀，青年人有比較先鋒潮流的思維方式，以及先進(jìn)的技術(shù)。
第二個(gè)板塊就是我們的文化創(chuàng)意，大家都知道香港除了金融、房地產(chǎn)以及貿(mào)易等等部分，他們的文化創(chuàng)意板塊也是非常強(qiáng)盛的，咱們當(dāng)年香港的音樂、電影等等的文化創(chuàng)意部分其實(shí)是非常發(fā)達(dá)的，我們?cè)谝脒@個(gè)產(chǎn)業(yè)的時(shí)候也是從這個(gè)部分接地氣，從產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域上面接地氣。
第三個(gè)部分是智能硬件，大家知道深圳本身是由智能硬件的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)的。這三大板塊，就是希望團(tuán)隊(duì)來到我們這里，第一有產(chǎn)業(yè)支持，第二能從各方面的資源能夠更好地做一個(gè)連接，第三個(gè)是在做支持導(dǎo)向的時(shí)候能夠更好的聚焦。除了這三個(gè)板塊之外我們還有像金融、財(cái)會(huì)、法律等領(lǐng)域，大家都知道香港的專業(yè)服務(wù)是非常之專業(yè)并且縱深的，在這個(gè)板塊也是我們需要核心支持的。
關(guān)于我們的特色，我想講的第一個(gè)就是公益項(xiàng)目市場(chǎng)化。首先我們是前海管理局投了兩到三億建設(shè)起來的，我們建設(shè)起來之后是由管理局來派人去管理，包括我們的物業(yè)等等東西，體現(xiàn)了非常多的支持和補(bǔ)貼來做這個(gè)事情。 最重要的事情是，我們的運(yùn)轉(zhuǎn)方式是吸引了非常多市場(chǎng)化的機(jī)構(gòu)和平臺(tái)，以及各方面的資源進(jìn)行打通，由這些市場(chǎng)化的孵化器以及投資機(jī)構(gòu)引入市場(chǎng)化的項(xiàng)目，他們提供專業(yè)的服務(wù)，而我們夢(mèng)工場(chǎng)做的是平臺(tái)中的平臺(tái)，更有效地運(yùn)轉(zhuǎn)起這些資源來。
第二個(gè)是我們深港新租的合作模式，大家可以看到，從字體都是繁體字，我們整個(gè)園區(qū)也是繁英的字體，包括我們引入的商業(yè)配套等等711、大家樂餐飲都是港人港味港標(biāo)準(zhǔn)的，包括我們的物業(yè)等等，都是希望能夠給香港青年來這邊特別的賓至如歸，有一個(gè)特別熟悉的感覺。
第三個(gè)就是我們金融服務(wù)的全覆蓋。大家都知道，本身香港就是一個(gè)金融非常發(fā)達(dá)的區(qū)域，在我們前海也是以金融為核心引入產(chǎn)業(yè)的，我們有非常多的和香港兩地的銀行、機(jī)構(gòu)、投資者等等，搭建了非常多的金融平臺(tái)，幫助我們的團(tuán)隊(duì)從初創(chuàng)的狀態(tài)更快速地向上市去推進(jìn)。
我們?cè)诮o大家提供服務(wù)的時(shí)候形成了六大平臺(tái)。一是創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)，其實(shí)在我們的結(jié)構(gòu)里面，除了大家平常連接創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的投資資源、組織各類活動(dòng)等等之外，我們專門針對(duì)人力、財(cái)務(wù)包括法務(wù)、金融等等部分提供專項(xiàng)的服務(wù)；二是孵化器集群平臺(tái)，截止到今天為止，夢(mèng)工廠總共凝聚國(guó)內(nèi)外包括香港的8大孵化器，以及20多家專業(yè)平臺(tái)，打造了一個(gè)這樣的專業(yè)化資源的聚集平臺(tái)；三是金融服務(wù)投融資平臺(tái)，剛剛講到的，無論是我們的投資機(jī)構(gòu)、個(gè)人投資者等等和銀行的合作，搭建起了這樣的合作平臺(tái)；四是傳播推廣平臺(tái)，這也是非常有效的，因?yàn)槲覀兊膭?chuàng)業(yè)者在做產(chǎn)品的時(shí)候其實(shí)以他個(gè)人的力量很難和一些大的媒體合作，并且得到很好的宣傳，那么夢(mèng)工場(chǎng)以我們目前的優(yōu)勢(shì)讓他們獲得高關(guān)注度、高曝光度，我們以一個(gè)平臺(tái)的形式來去運(yùn)作，讓更多的媒體來關(guān)注他們，并且去和媒體合作的活動(dòng)以此推介；五是創(chuàng)業(yè)資源的智庫平臺(tái)，大家都知道其實(shí)現(xiàn)在的眾創(chuàng)空間除了提供桌椅板凳的硬件功能之外，更重要的是打造一個(gè)氛圍，需要香港和內(nèi)地兩地多家的機(jī)構(gòu)來進(jìn)行共同合力。我們?cè)诮衲?月份的時(shí)候成立了一個(gè)夢(mèng)想家聯(lián)盟，成立不到半個(gè)月已經(jīng)有300家單位成為會(huì)員單位。從去年開園到今天，夢(mèng)工場(chǎng)聯(lián)合各大機(jī)構(gòu)與聯(lián)盟內(nèi)的這些平臺(tái)，舉辦了將近200多場(chǎng)活動(dòng)，這就意味著每個(gè)禮拜我們都會(huì)有三到四場(chǎng)活動(dòng)舉辦。創(chuàng)業(yè)者在這里除了創(chuàng)業(yè)之外，能夠更好地享受這個(gè)氛圍，他們?cè)诶锩鎸ふ屹Y源。我們做的就是搭建網(wǎng)絡(luò)，讓大家更加開放、更加互動(dòng)，而不是針對(duì)某一個(gè)點(diǎn)去做，所以說我覺得跟我們定位很有關(guān)系，我們叫做平臺(tái)中的平臺(tái)。
給各位介紹了這么多，大家肯定也想關(guān)心一下咱們一周年之后有哪些具體的成果，我這邊做了一個(gè)簡(jiǎn)單的總結(jié)，就是我們一周年引入的團(tuán)隊(duì)是115家，其中香港團(tuán)隊(duì)、國(guó)際團(tuán)隊(duì)有52家。在行業(yè)分布上互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)占了57%，已經(jīng)獲得了第三方投資團(tuán)隊(duì)超過52%，其中最大的一筆融資是今年八九月份發(fā)生的，一個(gè)團(tuán)隊(duì)拿到了七個(gè)億的融資。在融資階段基本上處于天使輪的團(tuán)隊(duì)還是比較多的，因?yàn)槲覀兊哪康倪€是希望處于初創(chuàng)階段的香港團(tuán)隊(duì)和內(nèi)地團(tuán)隊(duì)來到我們這里進(jìn)行孵化。最后就是營(yíng)收的情況，超過千萬的已經(jīng)有兩家，年?duì)I業(yè)收入在500萬到1000萬之間的有4家，其他基本在500萬以下。
接下來就簡(jiǎn)單給大家看一下，過程當(dāng)中我們?cè)鷮?shí)實(shí)地做了很多的事情。包括和央視合作的一些活動(dòng)，我們跟著整個(gè)深圳的活動(dòng)；包括我們跟硅谷這邊建立的孵化平臺(tái)，也把硅谷的一些資源給到大家；包括財(cái)政司長(zhǎng)到香港的調(diào)研，我們說間接也促成了香港3個(gè)億的創(chuàng)業(yè)資金的發(fā)布。
我們自己的總結(jié)，香港青年的創(chuàng)業(yè)其實(shí)已經(jīng)有了非常大的熱情，因?yàn)殡m然我們知道各方面的情況不一樣，但是我覺得熱情是很重要的，我們夢(mèng)工場(chǎng)就是希望做好香港青年來到內(nèi)地發(fā)展的第一站，我們做好這樣的一個(gè)對(duì)接工作之后，我們更多的是讓他們來感受內(nèi)地的氛圍，介紹內(nèi)地的一些資源，讓他們踏出這一步，慢慢踏踏實(shí)了再把另外一只腿踏過來。
第二個(gè)情況就是我們也看到在團(tuán)隊(duì)組成的時(shí)候，很多團(tuán)隊(duì)是深港兩地融合的，他們可能投資人之間就是深港兩地的，或者他們投資人可能是香港的，但是部分的團(tuán)隊(duì)就是內(nèi)地的，他會(huì)根據(jù)內(nèi)地的情況來設(shè)計(jì)他們的組成。所以我感覺深港融合起來他們走得其實(shí)也是挺快的。
第三個(gè)就是現(xiàn)在我們整個(gè)對(duì)內(nèi)地的支持力度，讓他們感受到有不一樣的東西在。
所以我今天也是挺感性的一個(gè)分享，也想把工作了一周年的這樣的一個(gè)感受與大家進(jìn)行這么一個(gè)溝通。謝謝。
感謝章穎小姐給我們做的關(guān)于剛才看到的一些夢(mèng)工廠的解讀，也希望大家能夠從中有所收獲，接下來有請(qǐng)我們最后一位導(dǎo)師，有請(qǐng)劉揚(yáng)老師上臺(tái)給我們做分享。
很高興今天來到這里，受到新華網(wǎng)的邀請(qǐng)能夠跟各位分享一點(diǎn)很粗淺的想法。因?yàn)槲覀冊(cè)谶^去的一年多時(shí)間里，在做青年創(chuàng)業(yè)，特別是面向港澳的青年創(chuàng)業(yè)當(dāng)中，也積累了一些經(jīng)驗(yàn)，還不是很成熟，但是也拿出來和大家分享一下。
其實(shí)創(chuàng)業(yè)中需要注意什么,每個(gè)人的想法都不是很一樣的，大家可以說出很多東西來.我比較認(rèn)同的是我的師兄，就是藍(lán)色光標(biāo)的董事長(zhǎng)叫孫陶然，孫陶然曾經(jīng)寫過一本書，最近又再版了，叫做《創(chuàng)業(yè)的36條軍規(guī)》。昨天我們還在一起，昨天我們一起在天津有年會(huì)，他再次分享了這個(gè)。我很認(rèn)同他的這個(gè)想法，我把這里面有些我認(rèn)為今天這個(gè)場(chǎng)合講出來會(huì)更適合的一些條我把它摘了出來。
我覺得夢(mèng)想是創(chuàng)業(yè)的唯一理由，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)其實(shí)是一件非常艱苦的事情，如果你沒有夢(mèng)想來做支撐的話，基本上是走不下去的。我們遇到過一些團(tuán)隊(duì)，他們以為創(chuàng)業(yè)是很好玩的事情，當(dāng)然它也比較好玩，不是很好玩的話你也不會(huì)有興趣把它做下去。他們對(duì)創(chuàng)業(yè)艱苦的思想準(zhǔn)備是不足的，工作的條件、薪水的待遇、吃了上頓沒有下頓，風(fēng)餐露宿的這種感覺很快就會(huì)把他們的那種好奇心打掉了，打掉了之后他們會(huì)覺得，原來創(chuàng)業(yè)是這么殘酷的事情。所以你一定要有夢(mèng)想來做支撐。
創(chuàng)新是最好的武器。剛才這兩個(gè)項(xiàng)目就已經(jīng)很說明問題，Hey是一個(gè)交友的互聯(lián)網(wǎng)端口的軟件，一個(gè)像是自媒體發(fā)布平臺(tái)。但是他們都從各自的角度，發(fā)現(xiàn)了市場(chǎng)的一個(gè)商機(jī)，在模式上創(chuàng)新，創(chuàng)新其實(shí)就是最好的武器，如果你不創(chuàng)新，那么就很難走得下去、走得長(zhǎng)遠(yuǎn)。
下面我要說的就是好的商業(yè)模式是成功的一半。這兩個(gè)團(tuán)隊(duì)我都問到了你們的盈利模式是什么樣的，其實(shí)盈利模式還并不不完全等同于商業(yè)模式，商業(yè)模式是一個(gè)大的架構(gòu)，盈利模式是比較簡(jiǎn)單的一個(gè)點(diǎn)。團(tuán)隊(duì)無論怎么樣，我覺得它首先都要想你的商業(yè)模式究竟是什么。就這兩個(gè)項(xiàng)目來說，ShowMuse的盈利模式就顯得比較精細(xì)一些，Hey可能需要再去完善。
創(chuàng)業(yè)一定是要團(tuán)隊(duì)的。我對(duì)這一點(diǎn)的認(rèn)識(shí)又比較深刻一點(diǎn)，我覺得團(tuán)隊(duì)是非常非常重要的一點(diǎn)，下面我還會(huì)去講到如何去構(gòu)建一個(gè)團(tuán)隊(duì)。其實(shí)構(gòu)建團(tuán)隊(duì)是比較復(fù)雜的一件事，比如我舉個(gè)例子來說，比如說我所參與到的這個(gè)北京大學(xué)的創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營(yíng)，我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的現(xiàn)象，就是每一期的學(xué)員來了之后，他們可能會(huì)自發(fā)地進(jìn)行項(xiàng)目的整合和組合。也就是說你是搞A項(xiàng)目的，他是搞B項(xiàng)目的，后來他們兩個(gè)團(tuán)隊(duì)各自把項(xiàng)目都放棄掉了，后來他們組合成一個(gè)新的東西，然后可能又拉了新的更奪得來，因?yàn)檫@個(gè)大家庭里面他們會(huì)發(fā)現(xiàn)很多優(yōu)秀的年輕人，相對(duì)來說了解彼此的速度會(huì)快一點(diǎn)，加深印象，溝通會(huì)好很多。所以在什么樣的平臺(tái)里面去創(chuàng)業(yè)也很重要。
下面就是一些很具體的東西了。第一個(gè)你要做你自己熟悉的領(lǐng)域，不要說看到別人賺錢了你就要跟著去做，說我很眼紅我也要跟著去做，其實(shí)是沒戲的。我們知道北大有一個(gè)賣豬肉的，還有一個(gè)養(yǎng)豬的，養(yǎng)豬的這個(gè)老哥陳生也是我的師兄，最近他上了新三板了，掛板的估值是100個(gè)億。很多人就看到了養(yǎng)豬也這么賺錢，可以市值掛到100個(gè)億，就想去養(yǎng)豬。其實(shí)養(yǎng)豬不容易，你必須去做你熟悉的行業(yè)。為什么呢？同一個(gè)時(shí)間點(diǎn)上我就遇到了另外一個(gè)人，他是中國(guó)做團(tuán)餐做得最大的。他就跟我說，他也養(yǎng)過豬，但是失敗了。應(yīng)該說他資金實(shí)力已經(jīng)夠雄厚了，他也是做餐飲這個(gè)行業(yè)的，養(yǎng)豬也是餐飲的上下游的行業(yè)，但他依然失敗了，他沒有再去碰這個(gè)東西。所以一定要做自己最擅長(zhǎng)、最熟悉的領(lǐng)域，否則的話你只有眼紅的份和輸錢的份。
為什么呢？同一個(gè)時(shí)間點(diǎn)上我就遇到了另外一個(gè)人，他是中國(guó)做團(tuán)餐做得最大的，他自己本人都做到全國(guó)政協(xié)委員了。所以他就跟我說，他說我也養(yǎng)過豬，但是我失敗了，應(yīng)該說他資金實(shí)力已經(jīng)夠雄厚了，他也是做餐飲這個(gè)行業(yè)的，養(yǎng)豬也是餐飲的上下游的行業(yè)，但他依然失敗了，他沒有再去碰這個(gè)東西。所以一定要做自己最擅長(zhǎng)、最熟悉的領(lǐng)域，否則的話你只有眼紅的份和輸錢的份。
第二就是凡事只能靠自己，你是團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)頭人，你不可能把這個(gè)決策都交易給你的班子來做。你可以去廣泛征求大家的意見，拿這件事情出來跟很多很多人討論，然后你也要聽少數(shù)人意見，但是最終最終的決策是你自己拿的，一定是這樣子的。因?yàn)槭裁茨兀渴悄阍趲ь^創(chuàng)業(yè)，是你的見識(shí)、你的膽識(shí)、遠(yuǎn)見是要高于你的團(tuán)隊(duì)的，這點(diǎn)你必須要有自信，你要依靠你的團(tuán)隊(duì)來做決策這根本就是不靠譜的。所以凡事都只能靠自己，你必須要勇于承擔(dān)。
盡早驗(yàn)證你的商業(yè)模式。這和下面“先賺錢再做規(guī)模”，其實(shí)我想連在一起說。就比如說Hey這個(gè)項(xiàng)目，到現(xiàn)在還沒有開始賺錢。其實(shí)我們“互聯(lián)網(wǎng)+”的風(fēng)潮帶了一個(gè)很壞的頭是什么？就是燒錢，滴滴打車也好、快的也好，包括現(xiàn)在京東也好，大家都先燒錢?？墒沁@種互聯(lián)網(wǎng)的端口就是接入互聯(lián)網(wǎng)的各個(gè)方面端口，在很早很早的時(shí)候，就已經(jīng)被這種瘋狂燒錢的模式給堵死掉了?，F(xiàn)在基本上后來跟隨的人再想用燒錢的模式，就是免費(fèi)的、不賺錢的模式再拿到投資人的錢，幾乎是不可能的。所以你不如就反過來做，你一定要先賺錢再做規(guī)模，而不是先做規(guī)模再賺錢。你要是先做規(guī)模后賺錢這個(gè)路子，我個(gè)人認(rèn)為基本是沒戲的。這其實(shí)就是你的商業(yè)模式，你一定要先告訴投資人你的這個(gè)模式能賺到錢，然后再一步步做，做大完善、做大完善，再一步步往前走。
堅(jiān)持戰(zhàn)略與實(shí)踐戰(zhàn)略是一樣的。就是你構(gòu)想戰(zhàn)略的時(shí)候你想得很完善，但是你在實(shí)踐戰(zhàn)略的過程當(dāng)中一定會(huì)遇到各種各樣的問題，遇到問題、遇到困難怎么辦？不是去修改戰(zhàn)略，而是要堅(jiān)持你的戰(zhàn)略，你就是要往前走。因?yàn)槟愕闹庇X是巨大的靈感，你的這個(gè)靈感是不會(huì)騙你的。所以你最初最初的那種直覺，讓你設(shè)定的那個(gè)戰(zhàn)略你一定要把它堅(jiān)持下去，不要因?yàn)橛龅嚼щy就退縮。
團(tuán)隊(duì)里面的干部要自己培養(yǎng)，不要用空降兵。如果你特別看重這個(gè)空降兵，看重這個(gè)人才，教給你們一個(gè)辦法，就是降職使用，就是你讓他來，但是不可以提很高的條件，說我一定要拿多少多少股份，然后我一定要擔(dān)任什么什么樣的職務(wù)。你跟他談的時(shí)候你一定要跟他談，我歡迎你來，我可以給你期權(quán)，但是你必須降職，降到一定的職位，本來你可以做副總的，但是我讓你做部門的總監(jiān)，或者你本來可以做總經(jīng)理的，我讓你做副總的，一定要降職使用。發(fā)現(xiàn)他的才能充分展示出來之后，再把他提拔還原到他原來的位置，甚至是更高，這樣是一個(gè)比較穩(wěn)妥的辦法。
能融資的時(shí)候盡管融資，融資的時(shí)候要敢于吃虧，這種例子就很多了。我講一個(gè)例子，大概幾年前，有一個(gè)做互聯(lián)網(wǎng)在線教育的，也是北大的一個(gè)項(xiàng)目。他當(dāng)時(shí)可以拿到一個(gè)8000萬的融資，我的一個(gè)師兄前期已經(jīng)投了它，之后就飛過來說8000萬的融資你趕緊拿啊。他感覺到這個(gè)冬天已經(jīng)越來越近了，但這個(gè)董事長(zhǎng)就說我不能拿這個(gè)項(xiàng)目，才8000萬，1個(gè)億我考慮考慮還差不多。他認(rèn)為這個(gè)估值低了，他覺得2000萬的差價(jià)他不舍得拋棄。我的師兄勸了他3天，就待在北京苦苦地勸他，他就是不拿，他說要抻對(duì)方幾天，抻得他最后投降然后給我1個(gè)億。然后事實(shí)是，兩個(gè)星期之后，這個(gè)董事長(zhǎng)就找到投資人說我想通了，8000萬、1個(gè)億都沒所謂，你趕緊給我錢吧，投資人說對(duì)不起，我已經(jīng)不投你了，我投另外一個(gè)項(xiàng)目了。最后這個(gè)公司死掉了，這筆投資失敗了。所以你能拿到投資的時(shí)候就拿，千萬別計(jì)較，吃點(diǎn)虧是好的，因?yàn)槭裁茨?？這是做人做生意的一個(gè)哲學(xué)，你能得十分利的時(shí)候你讓兩分利給別人，這才是你成功的一個(gè)非常好的一個(gè)捷徑。
創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)找方向、找人、找錢。找方向是什么？找方向就是做正確的事，找方向就是什么？找方向就是找需求。所以方向是個(gè)很大的一個(gè)詞，但是方向背后所涵蓋的深是什么呢？第一我認(rèn)為就是做正確的事。第二一定是找準(zhǔn)了市場(chǎng)真的有這種需求，而不是說這種需求是你腦子里面虛構(gòu)出來的。第三很重要的一點(diǎn)就是，你一定要合法合規(guī)。你走正道合法合規(guī)才是王道，你的企業(yè)事業(yè)才能走得長(zhǎng)遠(yuǎn)。
技術(shù)不用一流，二流就好。所以我們做技術(shù)創(chuàng)業(yè)的很容易犯這個(gè)錯(cuò)誤。比如說舉個(gè)例子，原來很早以前看過一個(gè)港片，老板正在辦公室坐著，跑過來幾個(gè)人說：老板，報(bào)告一件大喜事，經(jīng)過我們的研發(fā)我們終于做出來一個(gè)東西，我們的核心部件10年不不用換。然后老板的態(tài)度就很出人意料，他很生氣，馬上把人事經(jīng)理叫來說，這個(gè)月，這個(gè)研究團(tuán)隊(duì)的獎(jiǎng)金全部扣發(fā)。為什么？我本來我這個(gè)東西是五年更新?lián)Q代的，你把它做成十年的了，我成本必然上升。第二，五年之后我更新?lián)Q代，那東西還沒壞呢我找誰換代去??？所以說技術(shù)不用一流、二流就好了，關(guān)鍵是要有一流的團(tuán)隊(duì)，能夠很好地去執(zhí)行你的命令。
服務(wù)要極致。也就是說做服務(wù)業(yè)的，其實(shí)我們這些團(tuán)隊(duì)搞這些事情其實(shí)都是做服務(wù)業(yè)的，服務(wù)一定要極致。股東寧缺毋濫，不是越多越好，不是說你為了抵抗風(fēng)險(xiǎn)初期的時(shí)候股東多一點(diǎn)，把風(fēng)險(xiǎn)分散一點(diǎn)，錢拿多一點(diǎn)，不是好事情。該拿的錢拿，不該拿的錢不能拿，拿錯(cuò)了錢之后你要承擔(dān)非常嚴(yán)重的后果。所以這個(gè)時(shí)候你倒不如把你自己手里的股份留著，留到找到合適的人再說。
我們橫琴這邊能夠?yàn)閯?chuàng)客提供什么？其實(shí)我們和前海是一對(duì)兄弟來著，他們主要是面向香港我們是面向澳門，但是在2017年港珠澳大橋通車之后，我們也會(huì)面向香港，因?yàn)槲覀兊较愀壑挥邪胄r(shí)，可能比前海到香港還要近一點(diǎn)。因?yàn)闄M琴的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，所以國(guó)家給它很多特殊的政策，為什么在106平方公里這么一個(gè)小的地方疊加了那么多的，四大國(guó)家戰(zhàn)略，第一個(gè)是什么？我們是第三個(gè)國(guó)家級(jí)新區(qū)，第二批自貿(mào)實(shí)驗(yàn)區(qū)，我們是“一帶一路”的重要節(jié)點(diǎn)，以及粵港澳的深度合作示范區(qū)，是一國(guó)兩制的交匯融合之地。
這里有一系列的優(yōu)惠政策，主要是稅收方面的政策，特別適合創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)來，因?yàn)樗某杀痉浅５汀Ｎ覀儎?chuàng)意谷是零租金的，沒有第二年40塊錢，第二年也可能還是零的。我們有五大類72條上千項(xiàng)的小的細(xì)分的項(xiàng)目，都可以直接享受50%的企業(yè)所得稅，這是國(guó)家給的政策，這個(gè)也是獨(dú)一無二的。我們還有一個(gè)個(gè)稅的獎(jiǎng)勵(lì)政策，特別適合港澳青年的創(chuàng)業(yè)在這里，我們港人港稅和澳人澳稅，就是香港人和澳門人在這里工作他們所享受的是香港人的個(gè)人所得稅的稅率，直接按這個(gè)稅率來繳稅。
我們發(fā)展七大產(chǎn)業(yè)：高新技術(shù)、文化創(chuàng)意、金融服務(wù)、休閑旅游、中醫(yī)保健、科教研發(fā)和商務(wù)服務(wù)，主要就是以現(xiàn)代服務(wù)業(yè)為主。這是我們一些已經(jīng)建成的和在建的項(xiàng)目。比如說我們的長(zhǎng)隆的這個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)是非常成功的一個(gè)項(xiàng)目，它在2014年的時(shí)候拿了世界主題公園大獎(jiǎng)，右下角的WTA的精英賽已經(jīng)打完了第一屆的比賽。這次比賽是大威廉姆斯拿了冠軍，在我們這連續(xù)打了五年，應(yīng)該就是永久落戶了。我們?cè)卺t(yī)療方面的服務(wù)以及配套設(shè)施也是高端配套，我們邀請(qǐng)了美國(guó)的麻省總醫(yī)院在橫琴開設(shè)分院，美國(guó)麻省總醫(yī)院是全世界排名第一的醫(yī)院，連續(xù)很多年排名第一。麻省總醫(yī)院最難能可貴的是它從來沒有在任何地方，包括美國(guó)境內(nèi)開過分院，但是它現(xiàn)在要到橫琴來開分院。
我們這里為創(chuàng)客提供的，第一個(gè)是北京大學(xué)創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營(yíng)橫琴基地。這個(gè)基地也是我們?yōu)榍嗄陝?chuàng)客專門打造的一個(gè)平臺(tái)。我們之所以引進(jìn)這個(gè)作為合作方，就是看重了它背后強(qiáng)大的導(dǎo)師資源。這個(gè)是由北京大學(xué)校友會(huì)發(fā)起的，它依托的是北京大學(xué)校友會(huì)的北京大學(xué)企業(yè)家俱樂部，企業(yè)家俱樂部是一個(gè)目前只有44個(gè)企業(yè)家組成的一個(gè)小的團(tuán)隊(duì)，但是它所輻射到的整個(gè)北京大學(xué)校友是30萬，以及更多的中小型的企業(yè)家。這44個(gè)人里面主要包括了俞敏洪、李彥宏，像閻焱賽富基金的閻焱等，創(chuàng)業(yè)都非常成功的一批企業(yè)家。他們經(jīng)常跟學(xué)員廝混在一起。我們是一個(gè)大的、開放式的平臺(tái)，我們基本上每個(gè)月都有活動(dòng)，學(xué)員和導(dǎo)師之間的關(guān)系非常的好，他們從導(dǎo)師那里獲得了非常多的幫助，這種幫助是什么呢？就是如何讓你走出創(chuàng)業(yè)最初的死亡之谷。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)是有一個(gè)曲線的，大家都知道，最初的那一段時(shí)間是死亡率最高的。那么這些導(dǎo)師會(huì)幫助你走出死亡之谷，也是剛才陳先生說的，你的這個(gè)創(chuàng)業(yè)完成了上半場(chǎng)沒有完成下半場(chǎng)，我們?nèi)ゴ蛟炷愕南掳雸?chǎng)該怎么做，一定是給你構(gòu)建出一個(gè)非常好的商業(yè)模式，給你構(gòu)建一個(gè)非常好的市場(chǎng)。有了一個(gè)明確的商業(yè)模式和明確的市場(chǎng)目標(biāo)，幫助青年創(chuàng)業(yè)往前走。這是我們導(dǎo)師的名單，有人講實(shí)戰(zhàn)有人講理論，企業(yè)走得長(zhǎng)遠(yuǎn)還要靠什么呢？還要靠哲學(xué)的東西。我們還有一個(gè)面向澳門的，叫做澳門青年創(chuàng)業(yè)谷，實(shí)際上我們這里面澳門青年也有、香港青年也有、大陸青年也有。
我們現(xiàn)在入駐的企業(yè)也有100多家了，也是發(fā)展情況非常好。我們提供從創(chuàng)業(yè)苗圃開始,一直到你上市的一條龍的服務(wù)。這是一個(gè)值得關(guān)注的地方，山青水秀、條件非常好，不僅適合創(chuàng)業(yè)，更適合大的企業(yè)去發(fā)展。
我的分享就到此，謝謝大家。
感謝劉揚(yáng)老師精采的分享，不僅給我們介紹了橫琴，也讓我們感受到了您對(duì)于我們學(xué)員的諄諄教誨，也希望我們的團(tuán)隊(duì)們從中有所收獲。接下來進(jìn)入到我們今天分享會(huì)的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，在座的各位來賓以及我們媒體的同仁們,大家可以有問題問到我們兩支團(tuán)隊(duì)的主創(chuàng)人員，對(duì)他們的項(xiàng)目可以有一些建議，也可以有一些提問。
我是香港經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的記者，想問一下兩個(gè)問題，第一個(gè)想問一下創(chuàng)業(yè)者們，想請(qǐng)你們談一下香港和內(nèi)地創(chuàng)業(yè)不同的感受，覺得兩地之間的氛圍有什么樣的不同？你們?yōu)槭裁磿?huì)選擇到內(nèi)地這邊來？因?yàn)橄愀燮髽I(yè)有一些地稅優(yōu)惠、企業(yè)注冊(cè)更容易等這些優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)在創(chuàng)科局成立了之后,可能未來也會(huì)有一些更好的政策，你們?cè)趺纯磧傻氐牟町悾?
另外一個(gè)問題問一下夢(mèng)工場(chǎng)的章穎女士，可能您會(huì)接觸到很多香港的創(chuàng)業(yè)者，剛才您也談到了純港人的團(tuán)隊(duì)可能成功率不高，那能不能進(jìn)一步談一下香港創(chuàng)業(yè)在內(nèi)地創(chuàng)業(yè)最大的痛點(diǎn)是什么？您覺得可能一些失敗率比較高的，就是香港年輕人到內(nèi)地來創(chuàng)業(yè)的最大的問題。謝謝。
我們畢業(yè)之后先在香港開了一家制作設(shè)計(jì)的公司，為什么來到深圳這邊發(fā)展？其實(shí)我們?cè)趯W(xué)校的時(shí)候，已經(jīng)有一些商業(yè)計(jì)劃書之類的。很多老師都會(huì)問，你們的推廣或者你們的市場(chǎng)在哪里？很多同學(xué)的商業(yè)模式都說，我們要到內(nèi)地發(fā)展，因?yàn)閮?nèi)地的市場(chǎng)很大什么什么的。但是老師都會(huì)問我們，那你們?cè)趺粗纼?nèi)地的市場(chǎng)到底怎么樣？我們是理工大學(xué)的，我們可以到香港發(fā)展，或者到內(nèi)地發(fā)展，他們都會(huì)有一點(diǎn)點(diǎn)的資金幫助。最后我們選擇了內(nèi)地，除了內(nèi)地市場(chǎng)大，我們可以發(fā)展的空間也比較大。剛剛也已經(jīng)說過，其實(shí)內(nèi)地科技的發(fā)展比香港快了很多，因?yàn)樗乃俣冗€有他們的人才很多。例如在香港，我們現(xiàn)在付款的方式很少，就是信用卡什么的。但是你來到內(nèi)地，你會(huì)發(fā)現(xiàn)不同的支付平臺(tái)已經(jīng)很完善了。比如說現(xiàn)在我差你幾十塊，掃一下已經(jīng)可以還你錢了。這和香港有很大的區(qū)別。來到這邊我們可以更加了解當(dāng)?shù)氐奈幕?，還有他們現(xiàn)在在做什么。因?yàn)槿绻谙愀郏覀兡芸磮?bào)道，不會(huì)感受到那個(gè)支付平臺(tái)有多方便，打車有多方便、點(diǎn)外賣有多方便。因?yàn)槲覀兪窃O(shè)計(jì)背景的，我們覺得一定要來到這邊生活過，試用過這邊的軟件和這邊的一些科技的東西，才知道他們的生活方式到底是怎樣的，所以我們選擇到這邊去發(fā)展。
其實(shí)我沒有太想香港創(chuàng)業(yè)和內(nèi)地創(chuàng)業(yè)的方向，因?yàn)槲覜]有一個(gè)更多的地區(qū)的考慮。我很多年前就已經(jīng)在北京創(chuàng)業(yè)了，所以我反而比較從策略的角度看這個(gè)東西。現(xiàn)在我們的制作團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)、技術(shù)團(tuán)隊(duì)在深圳夢(mèng)工場(chǎng)，香港是做市場(chǎng)和亞太區(qū)域市場(chǎng)的總部，我覺得這個(gè)搭配是比較好的。因?yàn)椴还軓募夹g(shù)的水平，IT看東西的長(zhǎng)遠(yuǎn)度來講，我覺得內(nèi)地的技術(shù)團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)都比香港好一點(diǎn)。但是在做市場(chǎng)運(yùn)作這一塊，因?yàn)橄愀鄣膱F(tuán)隊(duì)是面對(duì)香港市場(chǎng)還有東南亞市場(chǎng)的，所以我認(rèn)為他們不管是從語言，還是針對(duì)企業(yè)這塊，肯定比內(nèi)地團(tuán)隊(duì)要來得好。當(dāng)然，現(xiàn)在做內(nèi)地市場(chǎng)我們也在做廣東市場(chǎng)，我們暫時(shí)沒有很大的膽子做全國(guó)市場(chǎng)，主要是做廣東市場(chǎng)。廣東市場(chǎng)我們有一個(gè)女孩子也是在做FA很多年，她也是在給我們做當(dāng)?shù)氐穆涞厥袌?chǎng)的運(yùn)營(yíng)。
所以我沒有想太多到底是在香港創(chuàng)業(yè)還是內(nèi)地創(chuàng)業(yè)，我反而認(rèn)為我是從比較策略的角度看這個(gè)東西。另外你剛才提到，可能在香港一些稅務(wù)還有公司成立等等流程方面也是比較方便、其實(shí)說實(shí)在話，在夢(mèng)工場(chǎng)也是很方便，因?yàn)樵谙愀畚易约哼€得去跑工商、稅務(wù)，在夢(mèng)工場(chǎng)我就去他們的二樓，找他們的代理機(jī)構(gòu)就完全搞定。我只要給了錢，隔了幾周之后再去簽名，就能拿到營(yíng)業(yè)執(zhí)照。這樣的話，我就可以省下很多時(shí)間來做創(chuàng)始人該做的事情，就是做我的市場(chǎng)。
首先我想回應(yīng)一個(gè)話題就是，創(chuàng)業(yè)首先它是一個(gè)商業(yè)行為，它首先得認(rèn)同，比如我覺得國(guó)內(nèi)市場(chǎng)很大，我有基礎(chǔ)去做這個(gè)事，然后我才來看到內(nèi)地市場(chǎng)。
第二點(diǎn),香港青年和內(nèi)地青年可能在創(chuàng)業(yè)方面，在內(nèi)地的市場(chǎng)可能會(huì)有不一樣的點(diǎn)。首先大家都知道創(chuàng)業(yè)無非幾件事天時(shí)、地利、人和，資本、資源、團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)。剛開始香港青年來內(nèi)地，比起本地人一定是有些距離的，但是他的優(yōu)勢(shì)在哪里？比如像Dennies，他們的國(guó)際視野、天生的教育背景等等，一個(gè)社群的關(guān)系還是跟內(nèi)地的青年是不一樣的。所以我想強(qiáng)調(diào)說，我并不是說可能香港青年在這邊創(chuàng)業(yè)可能失敗率高，我覺得商業(yè)行為但凡創(chuàng)業(yè)它就會(huì)有失敗，但是香港青年他進(jìn)來的時(shí)候，第一個(gè)他一定考慮他是純商業(yè)行為，第二他一定是審時(shí)度勢(shì)地組合他的排布，比如他進(jìn)來會(huì)考慮他的階段的問題。比如大家都知道現(xiàn)在在國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)快，資本進(jìn)來模式打造等等都是快的，但是香港青年進(jìn)來可能未必會(huì)追逐這個(gè)快字。他會(huì)有他自己的一個(gè)階段的安排。同時(shí)他對(duì)市場(chǎng)的看法也不一樣。舉個(gè)例子，我們還有另外一個(gè)香港團(tuán)隊(duì)，他是做森林防火機(jī)器人的，他的背后其實(shí)是大數(shù)據(jù)科技的發(fā)展。但他并非只瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)，他同時(shí)也去了東南亞，針對(duì)農(nóng)業(yè)市場(chǎng)。這在我看來這可能和國(guó)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是不一樣的選擇，但同樣他們發(fā)展得也非常快速，今年已經(jīng)聚到了7000萬的融資。
再談到團(tuán)隊(duì)組合的問題。因?yàn)榇_實(shí)內(nèi)地青年可能對(duì)內(nèi)地的資源或金融等規(guī)則更加熟悉，行事起來也會(huì)相對(duì)便利和相對(duì)快速。所以我們看到的是純香港的團(tuán)隊(duì)有他的節(jié)奏在走，但是香港和內(nèi)地合作的團(tuán)隊(duì)也有不一樣的節(jié)奏。我覺得其實(shí)這兩點(diǎn)我們看到的是一個(gè)共榮的過程，結(jié)果來講都是相得益彰，會(huì)各有不一樣。
我看到的并不是某幾個(gè)創(chuàng)業(yè)的個(gè)案，我看到的是一個(gè)大的,相對(duì)比之前更熱的熱潮。而我覺得這個(gè)其實(shí)是一個(gè)很好的現(xiàn)象。夢(mèng)工場(chǎng)的孵化器甚至?xí)プ鱿愀厶焓谷说呐嘤?xùn)，我覺得這就是很有意思的事情。香港本來的原始資金大多是在金融、房地產(chǎn)的領(lǐng)域，他們并沒有很多領(lǐng)域是放在科技類的創(chuàng)業(yè)，但是現(xiàn)在我們也有不同的渠道和他們的天使人做培訓(xùn)，甚至讓他們激發(fā)對(duì)這個(gè)部分的投資熱情。我覺得這是一個(gè)多板塊、多模塊的過程。
我是香港商報(bào)的記者。我想請(qǐng)問三位導(dǎo)師，您認(rèn)同現(xiàn)在資本寒冬就要來到的判斷嗎？如果這樣的判斷您肯定的話，那在這種狀況下對(duì)港澳的創(chuàng)客到內(nèi)地創(chuàng)業(yè)有什么特別好的建議嗎？謝謝。
就我目前的觀察來講，我還不太認(rèn)同這個(gè)提法。就僅創(chuàng)業(yè)這件事情來說，基本上目前還是好項(xiàng)目少，但是錢一點(diǎn)都不少的狀態(tài)。其實(shí)從一開始就是這么一個(gè)狀態(tài)，所以投資人都是很聰明的，他們會(huì)伺機(jī)而動(dòng)。你如果看到這個(gè)項(xiàng)目找不到錢，可能不是資本的寒流來了，而是說明這個(gè)項(xiàng)目不夠優(yōu)秀，或者說在某一個(gè)領(lǐng)域里面入口已經(jīng)被堵死了，他再做這個(gè)已經(jīng)沒有人喜歡再投了。因?yàn)橥顿Y是有它的邏輯的，特別是互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展有它更深層的邏輯。這是我的一個(gè)觀察。
第二個(gè)就是建議方面，還是我們剛才講到的，你能融資的時(shí)候盡管拿融資，別糾結(jié)別計(jì)較，別覺得自己挺好的。其實(shí)在做同樣事情的人其實(shí)挺多的，你只是不知道而已。所以不要太糾結(jié)了。
大家好,我是來自臺(tái)灣，在北京目前有3家門店的巷子口餐廳負(fù)責(zé)人。我本人對(duì)互聯(lián)網(wǎng)很有興趣，尤其對(duì)這些新的玩意我都很喜歡花點(diǎn)時(shí)間去研究和了解一下。今天正好有題目是如何更接地氣，假設(shè)以更接地氣這個(gè)主題來講的話，我可能更傾向于Hey的團(tuán)隊(duì)，因?yàn)槟銈兡壳耙呀?jīng)可以和微信和通訊錄連接得上?？赡蹹ennies考慮到的是國(guó)際上的發(fā)展，所以你的Facebook目前在中國(guó)大陸還比較難使用。當(dāng)然還有另外一個(gè)問題是你提到的O2O，因?yàn)椴惋嫭F(xiàn)在在O2O的產(chǎn)業(yè)里面也是受到非常大的沖擊，不管是線上或者是門店，所以我給你一個(gè)建議，O2O不光只是單純的線上或是線下，還有地域性的要求。所以要假設(shè)應(yīng)對(duì)剛剛所說的接地氣，我倒建議其實(shí)你可以考慮，在不同的區(qū)域上面做不同的分板。包括我剛才曾經(jīng)嘗試想要去注冊(cè)，它甚至用到的是Email和Facebook或者是微博，但目前這兩個(gè)東西我現(xiàn)在都很難使用。所以我倒建議，在大陸可以考慮使用包括微信或者是手機(jī)，這是最簡(jiǎn)單的一個(gè)方法。以后的O2O很容易利用這樣的方式，得到更多的使用者或者是師資。
今天在座所有的資料袋里面，都有我們提供的一些小贈(zèng)品。我知道香港和澳門很多青年都喜歡到臺(tái)灣去玩，所以吃喝玩樂這方面也是少不掉的，我們有一些小小的禮物，當(dāng)然也更歡迎你們也可以到我們的線上平臺(tái)來使用，你們可以掃一下我們的微信公眾號(hào)，幫我們做一些推廣。
感謝郭照宇先生，不但和我們分享了一些自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，也跟我們分享的美食，大家可以記住巷子口，來北京可以吃。
我是新華社記者陳鍵興，這個(gè)問題很簡(jiǎn)單，今天兩組朋友們?cè)诨顒?dòng)當(dāng)中你們覺得總結(jié)一句話，對(duì)你們團(tuán)隊(duì)來說今天導(dǎo)師們還有你們分享當(dāng)中你們收獲最大的可以回去在你們項(xiàng)目當(dāng)中就可以用上的，或者要下大力氣去做的事情是什么？謝謝。
回去趕緊先把微信登陸加進(jìn)去，這是一個(gè)很重要、很好的建議。謝謝。
我感覺有一點(diǎn)熱情吧，就是剛才看到劉老師說夢(mèng)想。我們可能一直都在做自己的項(xiàng)目，有時(shí)候都忘了之前我們的夢(mèng)想是什么，我看到老師的分享，覺得挺感動(dòng)的。未來我們會(huì)繼續(xù)努力去做我們現(xiàn)在的項(xiàng)目。謝謝。
也謝謝今天兩組團(tuán)隊(duì)為我們帶來的熱情，我們不單是感受到了熱情，也體會(huì)到了兩組團(tuán)隊(duì)給我們帶來的好的項(xiàng)目。當(dāng)然也感謝我們?nèi)粚?dǎo)師給我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)所給出的真知灼見，也感謝各位來賓、各位媒體朋友們的支持。在這里我還要代表活動(dòng)主辦方，特別感謝巷子口餐飲管理公司為我們提供的經(jīng)驗(yàn)，包括為我們提供的美食，謝謝郭總。另外還要感謝頂新公益基金會(huì)對(duì)我們整個(gè)專題活動(dòng)的大力支持。這個(gè)活動(dòng)是我們創(chuàng)客分享會(huì)在2015年的最后一場(chǎng)了，也希望大家能夠在新的一年，尤其是我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在新的一年都能交好運(yùn)、拿大錢，把自己的項(xiàng)目推得更廣、推得更深，也祝各位在2016年都交好運(yùn)，新年快樂。