當年“挖人”造琴“惹惱”上海今與上海鋼琴“四手聯(lián)彈”

　　透視“中國鋼琴之鄉(xiāng)”洛舍，從一架鋼琴看長三角一體化

7月4日，在德清縣洛舍鎮(zhèn)一家鋼琴企業(yè)，工人為鋼琴補漆。 新華社記者黃宗治攝

　　2019年7月29日上午，陣陣悠揚的鋼琴聲在莊嚴典雅的全國政協(xié)禮堂內(nèi)響起。4名修琴師傅圍站在一架鋼琴邊，抑制不住內(nèi)心的喜悅，鼓掌拍手。

　　眼前這架20世紀50年代進口的德國鋼琴，歷經(jīng)3個多月整修，修舊如舊。在人民政協(xié)成立70年之際，沉寂多年的“古董”鋼琴重新煥發(fā)了活力。

　　參與本次修琴的修琴師總共有7名，他們都來自浙江樂韻鋼琴有限公司。這家公司位于浙江省德清縣洛舍鎮(zhèn)。公司負責(zé)人章加龍在接受新華每日電訊記者采訪時表示，能為全國政協(xié)修鋼琴是洛舍鋼琴人的榮耀。

　　洛舍鎮(zhèn)面積不到50平方公里，位于上海西南方向200公里處，被譽為“中國鋼琴之鄉(xiāng)”。全鎮(zhèn)有近100家鋼琴制造和配件企業(yè)，3000多人從事鋼琴制造及相關(guān)工作。我國每生產(chǎn)7架鋼琴就有一架來自這里。

　　同國內(nèi)很多產(chǎn)業(yè)相似，洛舍鎮(zhèn)的鋼琴制造也是源自改革開放。伴隨其一步步壯大的是今天的中國已成為全球最大的鋼琴消費國和制造國。昔日西方貴族家庭的奢侈品，如今已進入中國尋常百姓家。

　　飯桌上聊出小鎮(zhèn)鋼琴產(chǎn)業(yè)

　　生意，往往緣起于一場飯局——

　　1984年秋，洛舍玻璃廠廠長王惠林到上海出差。當時，改革開放的大潮席卷中國大地，為壯大集體經(jīng)濟，解決群眾就業(yè)，國家鼓勵鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦企業(yè)?？h鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)讓王惠林留意好的工業(yè)項目。

　　“正好一個朋友在上海鋼琴廠工作，聊到了鋼琴?！弊鳛槁迳徜撉佼a(chǎn)業(yè)的開創(chuàng)人物，王惠林個子不高，快人快語，年逾古稀仍透著中國第一代農(nóng)民企業(yè)家的精干之氣。

　　這場飯局后，有心的王惠林很快了解到，鋼琴于明朝萬歷年間，隨傳教士利瑪竇進入中國。清同治光緒之交，英商在上海開辦了中國內(nèi)地最早的鋼琴廠謀得利琴行。至十九世紀末，謀得利琴行的中國學(xué)徒學(xué)得手藝，自立門戶，從國外進口配件組裝鋼琴，是為國人自主生產(chǎn)鋼琴的濫觴。

　　1949年新中國成立后，政府對舊琴行進行社會主義改造，在全國成立了4家鋼琴廠，分別位于北京、上海、廣州和營口。1958年，國家有關(guān)部門在上海樂器廠召開“全國樂器會議”，集合高校的科研力量，研發(fā)出四款鋼琴，即是新中國鋼琴雛形。

　　然而，在王惠林為洛舍籌謀引入鋼琴產(chǎn)業(yè)的1984年，四大國營廠年產(chǎn)鋼琴僅1500架，憑票購買，社會上一琴難求。

　　“杭州的解放路百貨商店擺著一架鋼琴，是樣品，不賣的。西湖文化體育用品商店每年也僅有20架鋼琴指標?！痹诘虑邃撉傥幕^一樓大廳的沙發(fā)上，王惠林向記者回憶道。

　　上海的朋友告訴他，在歐洲和日本，25%的家庭都有鋼琴。王惠林想：中國人講琴棋書畫，雖然說的是古琴，但意思是一樣的。改革開放這幾年，老百姓生活越來越好。如果中國有1%的家庭買鋼琴，這樁生意還不夠洛舍做20年？

　　王惠林的建議獲得了縣鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)的支持。樂韻公司負責(zé)人章加龍對新華每日電訊記者分析這段歷史：“鋼琴制造不僅是朝陽產(chǎn)業(yè)，也是投入成本不高的輕工業(yè)，更是能吸納勞動力的手工業(yè)，非常適合當年的洛舍?！?/p>

　　到上?！巴谌恕币齺韲鴦?wù)院調(diào)研組

　　王惠林請托上海朋友幫忙物色技術(shù)人才。很快傳來好消息——上海鋼琴廠一名叫何水潮的紹興籍技術(shù)骨干愿回浙江工作。

　　1985年春節(jié)剛過，王惠林和鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)立馬趕赴上海，經(jīng)過接觸，最終說動了4名上海鋼琴廠技術(shù)人員加盟。

　　隨后，湖州鋼琴廠正式掛牌成立，王惠林任廠長。這是20世紀50年代公私合營后，新中國的第五家鋼琴制造廠，也是當時唯一一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)鋼琴廠。

　　不過，王惠林沒想到，湖州鋼琴廠一架鋼琴沒造，先引發(fā)了一場爭議——

　　洛舍給4名上海鋼琴廠技術(shù)人員開出高薪：何水潮和包悅新兩名骨干在上海鋼琴廠月工資75元，他們來洛舍能拿到250元。為了讓放棄鐵飯碗的4名工人安心，連同工人陳寶福和鄭文標，每人先拿1萬元生活保證金，相當于預(yù)付了他們在國營廠10年的工資。

　　鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)“明目張膽”挖國營廠技術(shù)骨干引發(fā)了關(guān)注。

　　“一開始是上海手工業(yè)局給德清縣打電話要人。我們讓他們4人躲起來，縣里也頂住了。上海鋼琴廠又發(fā)動他們的同事、徒弟來勸，幸好，幾個人態(tài)度都很堅決?！蓖趸萘终f。

　　王惠林向記者解釋道，除了高薪，國營廠僵化的機制也堅定了4名工人的決心。何水潮公認技術(shù)精湛，就因為沒文憑，56歲評不上職稱，只能住集體宿舍，和紹興老家的愛人兩地分居。

　　事情引來多家媒體關(guān)注。有的認為此舉“危及鋼琴正常生產(chǎn)”。有的言辭更為激烈，直接對“人才自由流動現(xiàn)象”提出批評。

　　“也有站在我們這邊的，我記得《浙江日報》派了兩名記者來采訪，其中一個是鐘睒睒?！蓖趸萘痔峒暗倪@名年輕記者，后來辭職下海，創(chuàng)辦了家喻戶曉的農(nóng)夫山泉。

　　直到國務(wù)院政研室派出工作人員調(diào)研，爭議才告一段落。王惠林至今保留著1985年4月19日《光明日報》的剪報，標題是《國家科委副主任滕藤、上海市副市長劉振元指出：人才流動利大于弊，應(yīng)該堅持》。

　　回想起30多年前的情形，王惠林說：“當時我有底氣的，因為我們符合國家政策，相信國家是支持我們辦企業(yè)的?！?/p>

　　頂著國營廠牌子土法造琴

　　小鎮(zhèn)造鋼琴，技術(shù)人才并非唯一的短板。

　　鋼琴在西方被稱為“樂器之王”。琴殼、機芯、擊弦機、榔頭、鍵盤、音源、音板、踏板……組裝一架鋼琴需要8800多個零部件，300多道工序。

　　當時，鋼琴零部件仍是按計劃生產(chǎn)，主要供應(yīng)四大國營廠。湖州鋼琴廠沒有關(guān)鍵配件，只能摸著石頭過河，從生產(chǎn)配件的設(shè)備造起。

　　在鼓勵農(nóng)民辦企業(yè)的良好氛圍下，德清縣為企業(yè)發(fā)展大開綠燈，允許鋼琴廠對外掛國營廠的牌子，為生產(chǎn)經(jīng)營帶來了不少便利條件。

　　1985年10月，在人才流動之爭結(jié)束半年后，4臺“伯牙牌”樣品鋼琴在湖州鋼琴廠的車間里誕生。

　　兩個月后，一場鋼琴品質(zhì)鑒定會在杭州舉行。深諳宣傳之道的王惠林請來了上海音樂學(xué)院鋼琴系主任吳樂懿和南京藝術(shù)學(xué)院音樂學(xué)院鋼琴系教授葉惠芳。兩名專家對湖州鋼琴廠推出的兩款鋼琴，尤其是“伯牙牌”131-A型立式鋼琴給予高度評價。

　　在短缺經(jīng)濟時代，即便用土法造出的鋼琴，依然不愁銷路。

　　“第一年，我們生產(chǎn)了200臺。131型單價3000元，供不應(yīng)求，完全不用跑銷售。江蘇徐州的藍天百貨一次性就預(yù)付了20多萬元?！蓖趸萘终f。

　　好女兒不愁嫁的日子在1989年左右結(jié)束。隨著中央整頓經(jīng)濟秩序，全國銀根緊縮，主要客戶面向企事業(yè)單位的湖州鋼琴面臨滯銷。

　　此外，大部分零件自己制作的生產(chǎn)模式，讓湖州鋼琴廠即使在鋼琴暢銷時，也難以獲得可觀的經(jīng)濟效益。

　　華譜鋼琴有限公司總經(jīng)理姚小林，1990年前后在湖州鋼琴廠工作。他曾為湖州鋼琴廠算過一筆賬：以131型號鋼琴為例，出廠價4700元，但生產(chǎn)成本超過萬元。

　　劇變中的鋼琴產(chǎn)業(yè)版圖

　　1992年1月，一位老人的“南方講話”喚起神州大地“東方風(fēng)來滿眼春”。3月，理查德·克萊德曼在中國舉辦了自己的音樂會。很快，鋼琴曲磁帶為萬千中國家庭進行了鋼琴啟蒙。

　　也是這段時期，洛舍的鋼琴產(chǎn)業(yè)版圖開始劇烈變化。

　　先是洛舍鎮(zhèn)組建德華集團，已改名為恩德鋼琴公司的湖州鋼琴廠等多家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)被放入其中。同時，一批鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)干部進行了人事調(diào)動。

　　1995年底，被免去恩德鋼琴公司總經(jīng)理職務(wù)的鮑海爾，帶著生產(chǎn)廠長王惠忠，質(zhì)檢科長韓生華及多名骨干出走，創(chuàng)辦海爾樂器有限公司，這是中國第一家鋼琴制造民營企業(yè)。

　　“當時，上海鋼琴廠也有幾名工人在洛舍自立門戶開辦了鋼琴配件企業(yè)，極大降低了洛舍創(chuàng)辦鋼琴廠門檻。”王惠林說。

　　1997年，靠政府輸血的恩德鋼琴進行改制，時任總經(jīng)理姚小林接手老廠，并將企業(yè)改名為“華譜”。

　　差不多相同時期，老廠長王惠林創(chuàng)辦了自己的鋼琴廠中德利。

　　1999年，在鋼琴企業(yè)聚集的東衡村，村干部章順龍成立了樂韻鋼琴。

　　2000年，鮑海爾和韓生華又從海爾樂器出走，創(chuàng)辦了杰士德。

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　　截至目前，德清縣共集聚鋼琴制造及配件企業(yè)147家，其中93家在洛舍鎮(zhèn)。

　　回顧“中國鋼琴之鄉(xiāng)”洛舍的產(chǎn)業(yè)發(fā)展史，如同“鯨落”的湖州鋼琴廠在裂變中開枝散葉，機制靈活闖勁十足的民營企業(yè)登上歷史舞臺，繼續(xù)根植這塊適合鋼琴發(fā)展的土壤。

　　時光荏苒。在今天的中國幾大鋼琴產(chǎn)業(yè)集群中，洛舍以產(chǎn)業(yè)鏈完整著稱。尤其在鋼琴零部件生產(chǎn)領(lǐng)域，已遠遠走在前列。

　　“在這里，你能買到鋼琴的每一個零部件?！币π×值膬鹤樱虑邃撉賲f(xié)會會長潘鴻凱說。這位1990年出生的年輕人已開始接班，負責(zé)華譜公司銷售工作。

　　洛舍鋼琴的品牌之痛

　　雖擁有國內(nèi)乃至全世界鋼琴行業(yè)最全的產(chǎn)業(yè)鏈，今天的“中國鋼琴之鄉(xiāng)”，仍面臨三大挑戰(zhàn)：

　　論生產(chǎn)能力，洛舍近百家企業(yè)生產(chǎn)的鋼琴總和不抵行業(yè)龍頭——廣州珠江鋼琴年產(chǎn)量一半；

　　論銷售能力，先有琴行后造琴的行業(yè)后起之秀——湖北宜昌金寶樂器，遠遠走在了洛舍鋼琴的前面；

　　論品牌能力，洛舍鋼琴短短35年歷史，且不說數(shù)百年歷史的國際名牌，就是和國營老廠相比，也仍缺乏積淀。

　　洛舍鋼琴人最無奈的是品牌。

　　“今天洛舍的制琴工藝絕對達到了國內(nèi)一流?！闭f到質(zhì)量，潘鴻凱底氣十足。

　　品牌價值上不去，當?shù)仄髽I(yè)難免陷入價格戰(zhàn)?！?000年前后，4000元成本的鋼琴，能賣到8500元，現(xiàn)在一架普通鋼琴只能賺幾百元?！蓖趸萘终f。

　　說起品牌，鋼琴行業(yè)有個頗為有趣的行業(yè)現(xiàn)象值得一提——

　　作為舶來品，舊社會老上海制造的鋼琴，通常會取一個洋名，比如“施特勞斯”“莫扎特”等。

　　新中國成立后，國營廠的主打品牌換成了彰顯民族特色的“星海”“聶耳”“珠江”等。

　　洛舍鋼琴發(fā)軔于富有中國傳統(tǒng)文化氣息的“伯牙”，但隨著民營企業(yè)興起，“洋品牌”很快卷土重來，成為主流。

　　“我們的牌子是洛德萊斯。洛是洛舍，德是德清，加上萊斯純粹為了洋氣?！迸锁檮P說。

　　“拉奧特，英文名是louder（大聲）。我們不懂，一個當英語老師的朋友幫忙取的。”樂韻公司負責(zé)人章加龍說。

　　老廠長王惠林自己的第一個品牌是圣坦威。他坦言參考了“施坦威”，卻對對方起訴自己侵權(quán)耿耿于懷。

　　遍地洋名的行業(yè)現(xiàn)象，雖然頗有爭議，但是也給了洛舍眾多鋼琴廠生存空間。正如一名洛舍鋼琴老板對記者說：“大量的培訓(xùn)機構(gòu)是這幾年新興的銷售渠道。培訓(xùn)老師的推薦非常重要。鋼琴都是洋名，學(xué)生哪分得清？”

　　“四手聯(lián)彈”上海鋼琴洛舍造

　　今時今日，小鎮(zhèn)洛舍的鋼琴生產(chǎn)能力遠超曾經(jīng)是自己老師的上海，但幾乎所有洛舍鋼琴企業(yè)都會在上海再注冊一家公司，突出“上海制造”。

　　王惠林認為，打造洛舍鋼琴整體品牌需要當?shù)卣銐蚪o力的支持。

　　究竟是該政府主導(dǎo)打造產(chǎn)業(yè)集群的品牌，還是由代表性企業(yè)主導(dǎo)品牌發(fā)展，再帶動當?shù)禺a(chǎn)業(yè)集群？

　　章加龍表示，樂韻一直努力塑造洛舍制造的品牌。但他隨即反問：“如果你是一名消費者，你選擇上海鋼琴，還是洛舍鋼琴？”

　　事實上，在長三角一體化的新時代背景下，“上海鋼琴洛舍造”正被賦予新的意義——

　　在今年上半年的一場位于上海楓涇的“長三角老字號品牌路演匯”活動上，洛舍鋼琴窗口企業(yè)浙江樂韻鋼琴有限公司與上海鋼琴有限公司進行了戰(zhàn)略合作簽約，雙方將合資成立子公司，運營上海鋼琴公司旗下的“施特勞斯”品牌。

　　這次合作與過去洛舍鋼琴企業(yè)披上上海制造的外衣截然不同。

　　早在1895年，上海生產(chǎn)出中國第一架完全自主生產(chǎn)的鋼琴，取名“施特勞斯”。20世紀30年代，施特勞斯牌鋼琴年產(chǎn)量已達2400余架。新中國成立后，施特勞斯品牌亦獲評“上海市著名商標”“中華老字號”等諸多殊榮。但這個百年老字號如今的市場份額遠不如其輝煌時期。

　　長三角地區(qū)是國內(nèi)經(jīng)典品牌集聚地。中華老字號企業(yè)392家，占全國比例超過三分之一，其中超過半數(shù)位于上海。

　　如何利用好這一集聚優(yōu)勢，抱團發(fā)展，如何讓沉睡的品牌要素自由流動，是長三角品牌振興的一大課題。

　　在上海方面主動邀請下，樂韻公司即將和上海鋼琴“四手聯(lián)彈”——

　　上海鋼琴看重洛舍的產(chǎn)業(yè)環(huán)境，以及樂韻公司在同奧地利克拉維克品牌多年合作中錘煉出的生產(chǎn)管理能力。

　　吸引樂韻的，無疑是“施特勞斯”這塊老字號招牌背后，歷經(jīng)百年積累下的品牌知名度和美譽度。

　　“洛舍兩代人努力了35年，跟施特勞斯125年歷史還是有差距。這個用錢買不來?！闭录育堈f。

　　在王惠林和上海朋友那頓飯局的35年后，小鎮(zhèn)鋼琴終于走到了回報上海鋼琴業(yè)的新階段。（記者李坤晟、唐弢、王京雪）